第96章 乐极生悲
这会儿抽奖区人不多，毕竟经过一天的洗礼，现场百分之八十的客户全都抽过奖了。
这女人虽然中午就来了，但不知为何一直到现在才参与抽奖，可能是在我之前，她首付款不多有点犹豫吧。
我见她没有选择概率更大的抽奖箱，而是捡了最后一个金蛋，顿时有些无语。
说实话，我倒真想过女人能中上大奖，这样的话，她钱够买房，我也成单，皆大欢喜！
可惜想归想，现实却似乎有点不尽人意。
见女人打开金蛋里的红色纸条后，秀眉紧蹙，我不觉下意识地叹了口气，道，“大姐，要不你再看看，我先去忙了哈。”
“等等！”
就在我刚刚转身准备离开，女人忽然叫了声，“你快过来看看，我这是不是……中了？”
闻言我吃了一惊，回头愣道，“中了啊？”
不过话刚说出口，我又自嘲的笑了笑，本次活动抽奖百分之百中奖率，无论谁抽都会中奖，女人自然会中奖了。
没等女人说话，我又接着道，“中了你就去登记下，到时可以抵房款的。”
说着我再次回转身去，迈步离开。
“不是小兄弟！”女人三步并作两步上来拉住我胳膊，急声道，“你快帮我看看，这是不是中的认筹金，好像……五万元？”
原本我还想告诉对方不要紧张，凡是参加抽奖的都会中奖，中了认筹金也很正常。
可当我听到女人的后半句话后，我顿时就惊呆了！
“伍万元！”
这不是一等奖吗？
我呆滞地盯着女人，数秒后，急忙回神过来去看她手里的红色纸条。
刷！
我头皮一下子就麻了！
真的中了一等奖，五万元的认筹金！
这简直太戏剧了！
我惊喜道，“大姐你中了！这就是一等奖，五万块的认筹金，你首付款够了！！”
听我这么一说，女人这才长吁一口气，拍拍胸前道，“那就好那就好，真是太好了！”
现在我的心情似乎比女人还要激动，我忙拉着她过去登记，一旦领奖后，这女人就可以买房了，我就可以现场成交了！
中奖的消息很快传遍了现场，佳妮也开始在台上大肆宣扬一等奖得主。
还邀请女人上台分享获奖感言。
我在台下看着，女人上台后十分激动，面对台下人头攒动，说话都有点说不清楚了。
见此，佳妮连忙帮忙打圆场，说了几句祝福的话，准备请女人下台。
结果女人忽然抢过话筒说道，“其实我不仅要感谢活动举办方，我还要感谢你们售楼部的置业顾问，周天！要不是他的鼓励，我也不会参与抽奖，因为我本来首付款就带的不够……”
听女人这么一说，佳妮赶忙接话道，“周天是吗，那我们也有请周天上台给大家分享一下。”
话毕，我感觉全场的工作人员全都朝我投来炙热的目光。
尤其是那些女同事们，她们虽然一直低头在忙，在谈客户，但听到麦克风喊出我的名字，不约而同地放下手上的工作，将目光聚焦过来。
我在这片目光中小脸一辣，同时也忙不迭地对台上的佳妮使眼色，我上台算什么事呢？
谈客户，帮客户做咨询不是我们置业顾问的常规工作么？
要我上台这真是太难为情了。
佳妮看出我的意思，对我莞尔一笑，似乎刚准备帮我打圆场，就听女人又对着麦克风说道，“周天你快上来呀，快呀！”
我真是晕死，这女客户也太热情了吧。
没办法，我只好硬着头皮上台去了，一上台我感觉我的脸都红了起来。
我踌躇不前，女人干脆过来拉我一起站在舞台前方。
她一脸激动地把话筒递给我道，“说，快说！”
我心想说什么呢，我就是想签单而已，有啥值得好说的？
这时，佳妮开口道，“周天您好，据我所知，你来售楼部工作没多久，为什么一出手就抓住了一等奖客户呢？”
我闻言好生尴尬，快速扫了台下一眼，现场的观众看着我还好，但那些女同事们看着我，我就有点浑身不自在了。
我吞吞吐吐道，“还好吧，还好……”
似乎见我答非所问，佳妮给了我一个安慰的眼神，并挪开话筒小声道，“别紧张，有什么你就说什么。”
接着她又握着话筒说道，“那我们现在能问你几个小小的问题吗？”
我点点头道，“问吧。”
佳妮笑了笑，说，“这个客户你是怎么谈到手的呀？”
我一听就郁闷了，佳妮怎么会问我这种问题呢？这不是明摆着在给我的那些女同事问话么？
我非常不自然的笑了笑，“没有技巧，就现场正常咨询。”
佳妮点点头，又道，“那你是怎么让一个心存疑虑的客户，选择相信的你呢？”
我见佳妮问的话越来越犀利，赶紧对她使了个眼色，但她好像并没有领会一样，依然微笑的看着我，等我回答。
我无语了，我觉得这个问题好像不应该在台上问吧。
但情势所逼，我只好硬着头皮回答说，“以心换心吧，我真诚以待，客户自然会选择相信我。”
佳妮笑着点点头道，“谢谢周天的回答，也谢谢他给我们带来的分享。那么借这个机会，你现在还有什么话想对在场所有参会人员说的吗？”
我心想这有什么好说的啊，大家来不都是想买房的么？看中了觉得合理就出手啰！
一念及此我便摇摇头，表示没什么话说了。
佳妮笑了笑，刚准备说点什么，我忽然脑门一亮，改变主意道，“有的有的，话筒给我！”
佳妮微微一愣，没等回神，旁边的女客户就主动把话筒递给了我，还对我鼓励的笑着点点头。
我接过话筒，心里开始酝酿。
就在刚才，我忽然想到，这么好个机会，我为什么不用来网络客户呢？
现场有很多散户自来户，他们还在驻足观望，这些客户都是我的潜在客户啊。
于是我清清嗓子，握着话筒开始慷慨发言。
从我今天要签约还没签约成功的那个一家三口开始，我侃侃而谈，谈到这个喜获一等奖认筹金的女客户，总之，我尽量给自己贴金，包装自己，让客户觉得我是个值得信赖的置业顾问。
原本我以为这样宣传会给我带来更多的谈单优势，我相信佳妮之所以问我问的那么详细，也是为宣传我而为，可我却疏忽了世风日下，人心险恶。
就在我讲的正起劲儿时，台下忽然响起一道不和谐的质疑声！
“你这个一等奖不是内部串通好了吧？一个新来的销售，另一个首付款都不够的客户，这两人碰一起咋还凑成了？”
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这女人虽然中午就来了，但不知为何一直到现在才参与抽奖，可能是在我之前，她首付款不多有点犹豫吧。
我见她没有选择概率更大的抽奖箱，而是捡了最后一个金蛋，顿时有些无语。
说实话，我倒真想过女人能中上大奖，这样的话，她钱够买房，我也成单，皆大欢喜！
可惜想归想，现实却似乎有点不尽人意。
见女人打开金蛋里的红色纸条后，秀眉紧蹙，我不觉下意识地叹了口气，道，“大姐，要不你再看看，我先去忙了哈。”
“等等！”
就在我刚刚转身准备离开，女人忽然叫了声，“你快过来看看，我这是不是……中了？”
闻言我吃了一惊，回头愣道，“中了啊？”
不过话刚说出口，我又自嘲的笑了笑，本次活动抽奖百分之百中奖率，无论谁抽都会中奖，女人自然会中奖了。
没等女人说话，我又接着道，“中了你就去登记下，到时可以抵房款的。”
说着我再次回转身去，迈步离开。
“不是小兄弟！”女人三步并作两步上来拉住我胳膊，急声道，“你快帮我看看，这是不是中的认筹金，好像……五万元？”
原本我还想告诉对方不要紧张，凡是参加抽奖的都会中奖，中了认筹金也很正常。
可当我听到女人的后半句话后，我顿时就惊呆了！
“伍万元！”
这不是一等奖吗？
我呆滞地盯着女人，数秒后，急忙回神过来去看她手里的红色纸条。
刷！
我头皮一下子就麻了！
真的中了一等奖，五万元的认筹金！
这简直太戏剧了！
我惊喜道，“大姐你中了！这就是一等奖，五万块的认筹金，你首付款够了！！”
听我这么一说，女人这才长吁一口气，拍拍胸前道，“那就好那就好，真是太好了！”
现在我的心情似乎比女人还要激动，我忙拉着她过去登记，一旦领奖后，这女人就可以买房了，我就可以现场成交了！
中奖的消息很快传遍了现场，佳妮也开始在台上大肆宣扬一等奖得主。
还邀请女人上台分享获奖感言。
我在台下看着，女人上台后十分激动，面对台下人头攒动，说话都有点说不清楚了。
见此，佳妮连忙帮忙打圆场，说了几句祝福的话，准备请女人下台。
结果女人忽然抢过话筒说道，“其实我不仅要感谢活动举办方，我还要感谢你们售楼部的置业顾问，周天！要不是他的鼓励，我也不会参与抽奖，因为我本来首付款就带的不够……”
听女人这么一说，佳妮赶忙接话道，“周天是吗，那我们也有请周天上台给大家分享一下。”
话毕，我感觉全场的工作人员全都朝我投来炙热的目光。
尤其是那些女同事们，她们虽然一直低头在忙，在谈客户，但听到麦克风喊出我的名字，不约而同地放下手上的工作，将目光聚焦过来。
我在这片目光中小脸一辣，同时也忙不迭地对台上的佳妮使眼色，我上台算什么事呢？
谈客户，帮客户做咨询不是我们置业顾问的常规工作么？
要我上台这真是太难为情了。
佳妮看出我的意思，对我莞尔一笑，似乎刚准备帮我打圆场，就听女人又对着麦克风说道，“周天你快上来呀，快呀！”
我真是晕死，这女客户也太热情了吧。
没办法，我只好硬着头皮上台去了，一上台我感觉我的脸都红了起来。
我踌躇不前，女人干脆过来拉我一起站在舞台前方。
她一脸激动地把话筒递给我道，“说，快说！”
我心想说什么呢，我就是想签单而已，有啥值得好说的？
这时，佳妮开口道，“周天您好，据我所知，你来售楼部工作没多久，为什么一出手就抓住了一等奖客户呢？”
我闻言好生尴尬，快速扫了台下一眼，现场的观众看着我还好，但那些女同事们看着我，我就有点浑身不自在了。
我吞吞吐吐道，“还好吧，还好……”
似乎见我答非所问，佳妮给了我一个安慰的眼神，并挪开话筒小声道，“别紧张，有什么你就说什么。”
接着她又握着话筒说道，“那我们现在能问你几个小小的问题吗？”
我点点头道，“问吧。”
佳妮笑了笑，说，“这个客户你是怎么谈到手的呀？”
我一听就郁闷了，佳妮怎么会问我这种问题呢？这不是明摆着在给我的那些女同事问话么？
我非常不自然的笑了笑，“没有技巧，就现场正常咨询。”
佳妮点点头，又道，“那你是怎么让一个心存疑虑的客户，选择相信的你呢？”
我见佳妮问的话越来越犀利，赶紧对她使了个眼色，但她好像并没有领会一样，依然微笑的看着我，等我回答。
我无语了，我觉得这个问题好像不应该在台上问吧。
但情势所逼，我只好硬着头皮回答说，“以心换心吧，我真诚以待，客户自然会选择相信我。”
佳妮笑着点点头道，“谢谢周天的回答，也谢谢他给我们带来的分享。那么借这个机会，你现在还有什么话想对在场所有参会人员说的吗？”
我心想这有什么好说的啊，大家来不都是想买房的么？看中了觉得合理就出手啰！
一念及此我便摇摇头，表示没什么话说了。
佳妮笑了笑，刚准备说点什么，我忽然脑门一亮，改变主意道，“有的有的，话筒给我！”
佳妮微微一愣，没等回神，旁边的女客户就主动把话筒递给了我，还对我鼓励的笑着点点头。
我接过话筒，心里开始酝酿。
就在刚才，我忽然想到，这么好个机会，我为什么不用来网络客户呢？
现场有很多散户自来户，他们还在驻足观望，这些客户都是我的潜在客户啊。
于是我清清嗓子，握着话筒开始慷慨发言。
从我今天要签约还没签约成功的那个一家三口开始，我侃侃而谈，谈到这个喜获一等奖认筹金的女客户，总之，我尽量给自己贴金，包装自己，让客户觉得我是个值得信赖的置业顾问。
原本我以为这样宣传会给我带来更多的谈单优势，我相信佳妮之所以问我问的那么详细，也是为宣传我而为，可我却疏忽了世风日下，人心险恶。
就在我讲的正起劲儿时，台下忽然响起一道不和谐的质疑声！
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