第72章 阿力没经验
点完餐，阿力先掏出名片递上：“我是大万地产S公司负责策划的专员，今天专门请娇娇小姐来，很荣幸，想和你沟通一下媒体运作的事宜。”
阿力的开场白显然很有问题，按理说，大万地产这种数量级的公司，可不是随便向媒体表达自己的意图的，肯定是先要听对方的底牌和报价，才能告知自己的意图。
公司规定很清楚，作为谈判人员的权限，首先是通过交流沟通，说服对方放弃进一步发布不利于公司的言论或文章，停止炒作，如果沟通效果不好，对方又是媒体，那就可以递上金额不大的购物卡或者消费卡，简单打发掉结束。
再往后退一步，如果对方的媒体能力较强，也可以提高加码，让对方报方案，经公司审核后，可以发布对公司有利的软文或直接买一块广告版面投一期广告，算是双方的交易。
阿力到这里，才跟对方说上话，还没有听听对方的底牌和意图，就直接开口说媒体运作的事宜，这显然是有讨好对方之嫌，当然，也会是经验不足的问题。
娇娇一听，觉得对方是带着方案来的，就问：“那，不知道贵公司有什么方案呢？”
阿力这才感觉自己的措辞有点破绽，就想挽回局面：“是这样的，我到现在还不了解你的情况，我在约你的电话里，谈到我关心的主题，就是有关三林湾的文章，不知你这边写这个文章的初衷是什么？”
“写这个文章，初衷很简单啊，不就是关注一个行业现象吗？”
其实并不是娇娇善于谈判，这本来就是一句实话。
如果叶子菁来谈，当然就不是这样谈了，她肯定先说注意到娇娇的文章，感谢对大万地产的关注，也欢迎社会人士对大万地产产品质量的监督，今天来主要想更多听听媒体或社会人士对公司的建议或看法，本着学习和虚心求教的态度，想借助社会力量，来实现公司产品质量的进步。
这样说，就让对方紧张了。
显然，相当一部分媒体炒作企业品质问题，无非是为了三件事，首先是想扩大媒体的社会公信力，使媒体的社会地位提高，从而扩大发行量，吸引更多的广告，其次是主笔记者可以通过炒作出名，被更多的媒体注意到，从而跳槽到强势媒体或更有甚者进入政坛，再次就是通过恶心一下企业，让企业投广告或塞红包。
媒体看你公司态度诚恳，却毫无用金钱谈判的意思，当然就要想办法让你意识到她的目的，只要一露口风，企业就占据上风了。
而现如今，阿力就不知道该怎么谈下去了。
菜一道道上来了，阿力先殷勤地劝对方吃菜，品尝美食。
娇娇见他一时间没有了下文，心想，自己为了点好处，都等了很多天了，好不容易鱼上了钩，可千万不能矫情过头把事情搞黄了。
两个人开始讨论菜肴，意见很一致，都觉得这里的菜非常不错，当然，娇娇也夸阿力很会点菜。
阿力问娇娇是什么公司的？
娇娇就把自己的工作介绍了一下，说到被公司逼业绩的时候，声音还稍微哽咽了一下，让阿力顿生同情之心。
“那你怎么会想到要写那些文章呢？”
“人家也是没办法呀，这是人家的工作呀。再说了，我也是被人家逼的。”娇娇很无奈。
阿力不解：“谁会逼你写那些东西？你不是为网站拉业务的吗？”
“不是了啦，人家除了有业绩要求，也要写帖子啦，这是提高浏览率的工作，每个人都要写，而且写的东西还要有关注度。”
“那，你写的这些，肯定有关注度。”
“关键是你们公司太出名了，除了老百姓关心你们公司，其他房地产公司也都在盯着你们呢。我写了前面两篇，就有房地产公司来约我见面，其实，最后面一篇，就是其他房地产公司的专业人士去拍的照片，让我写的。”
按照正常的第一次谈判，娇娇根本不可能说这些，主要是她也感觉到阿力对她这个人兴趣也很浓，于是立即采取了亲近战法，看来阿力对这个套路很接受。
阿力说：“其实，我们公司也可以让你们来发软文，进行宣传啊。”
娇娇的胃口，既然已经采取了亲近战法了，当然要提高一些，几篇软文，自己也没多少好处，那有什么意思啊？娇娇喝阿力聊着聊着，就觉得在这个小帅哥身上，应该要获得更大的利益才行。当然，看这小帅哥也挺顺眼的，比那个潘晓强了不少。
就是不知道这家伙在他们公司里到底是什么档次的人，如果级别很高的话，也可以考虑更深入的发展呢。
娇娇心中暗暗美起来。
“软文？怎么写啊？我对你们公司所有了解的情况，也就是别人提供的三林湾施工质量差，其他我也不了解啊。”
“这简单啊，我们可以提供原文，你们只要发就行了。”
“可是，帅哥，你不了解，我们公司也想做出自己的风格，所以也要求我们一定要写有特色的与众不同的帖子，平时我们要到处搜集信息，尤其是针对你们这样的大公司。我知道你的想法了，我可以回去给公司汇报一下，不过软文可能不行，我们总监肯定不同意的。”
阿力喝了一口饮料，说：“那怎么办？”他这时已经全然忘却了自己和娇娇的关系，还以为是朋友聚会呢。
说了半天，阿力感觉这个女孩挺好的，自己很有想帮她的念头，不过除了投放软文外，其他能干什么，他一时间也没个主意。
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阿力的开场白显然很有问题，按理说，大万地产这种数量级的公司，可不是随便向媒体表达自己的意图的，肯定是先要听对方的底牌和报价，才能告知自己的意图。
公司规定很清楚，作为谈判人员的权限，首先是通过交流沟通，说服对方放弃进一步发布不利于公司的言论或文章，停止炒作，如果沟通效果不好，对方又是媒体，那就可以递上金额不大的购物卡或者消费卡，简单打发掉结束。
再往后退一步，如果对方的媒体能力较强，也可以提高加码，让对方报方案，经公司审核后，可以发布对公司有利的软文或直接买一块广告版面投一期广告，算是双方的交易。
阿力到这里，才跟对方说上话，还没有听听对方的底牌和意图，就直接开口说媒体运作的事宜，这显然是有讨好对方之嫌，当然，也会是经验不足的问题。
娇娇一听，觉得对方是带着方案来的，就问：“那，不知道贵公司有什么方案呢？”
阿力这才感觉自己的措辞有点破绽，就想挽回局面：“是这样的，我到现在还不了解你的情况，我在约你的电话里，谈到我关心的主题，就是有关三林湾的文章，不知你这边写这个文章的初衷是什么？”
“写这个文章，初衷很简单啊，不就是关注一个行业现象吗？”
其实并不是娇娇善于谈判，这本来就是一句实话。
如果叶子菁来谈，当然就不是这样谈了，她肯定先说注意到娇娇的文章，感谢对大万地产的关注，也欢迎社会人士对大万地产产品质量的监督，今天来主要想更多听听媒体或社会人士对公司的建议或看法，本着学习和虚心求教的态度，想借助社会力量，来实现公司产品质量的进步。
这样说，就让对方紧张了。
显然，相当一部分媒体炒作企业品质问题，无非是为了三件事，首先是想扩大媒体的社会公信力，使媒体的社会地位提高，从而扩大发行量，吸引更多的广告，其次是主笔记者可以通过炒作出名，被更多的媒体注意到，从而跳槽到强势媒体或更有甚者进入政坛，再次就是通过恶心一下企业，让企业投广告或塞红包。
媒体看你公司态度诚恳，却毫无用金钱谈判的意思，当然就要想办法让你意识到她的目的，只要一露口风，企业就占据上风了。
而现如今，阿力就不知道该怎么谈下去了。
菜一道道上来了，阿力先殷勤地劝对方吃菜，品尝美食。
娇娇见他一时间没有了下文，心想，自己为了点好处，都等了很多天了，好不容易鱼上了钩，可千万不能矫情过头把事情搞黄了。
两个人开始讨论菜肴，意见很一致，都觉得这里的菜非常不错，当然，娇娇也夸阿力很会点菜。
阿力问娇娇是什么公司的？
娇娇就把自己的工作介绍了一下，说到被公司逼业绩的时候，声音还稍微哽咽了一下，让阿力顿生同情之心。
“那你怎么会想到要写那些文章呢？”
“人家也是没办法呀，这是人家的工作呀。再说了，我也是被人家逼的。”娇娇很无奈。
阿力不解：“谁会逼你写那些东西？你不是为网站拉业务的吗？”
“不是了啦，人家除了有业绩要求，也要写帖子啦，这是提高浏览率的工作，每个人都要写，而且写的东西还要有关注度。”
“那，你写的这些，肯定有关注度。”
“关键是你们公司太出名了，除了老百姓关心你们公司，其他房地产公司也都在盯着你们呢。我写了前面两篇，就有房地产公司来约我见面，其实，最后面一篇，就是其他房地产公司的专业人士去拍的照片，让我写的。”
按照正常的第一次谈判，娇娇根本不可能说这些，主要是她也感觉到阿力对她这个人兴趣也很浓，于是立即采取了亲近战法，看来阿力对这个套路很接受。
阿力说：“其实，我们公司也可以让你们来发软文，进行宣传啊。”
娇娇的胃口，既然已经采取了亲近战法了，当然要提高一些，几篇软文，自己也没多少好处，那有什么意思啊？娇娇喝阿力聊着聊着，就觉得在这个小帅哥身上，应该要获得更大的利益才行。当然，看这小帅哥也挺顺眼的，比那个潘晓强了不少。
就是不知道这家伙在他们公司里到底是什么档次的人，如果级别很高的话，也可以考虑更深入的发展呢。
娇娇心中暗暗美起来。
“软文？怎么写啊？我对你们公司所有了解的情况，也就是别人提供的三林湾施工质量差，其他我也不了解啊。”
“这简单啊，我们可以提供原文，你们只要发就行了。”
“可是，帅哥，你不了解，我们公司也想做出自己的风格，所以也要求我们一定要写有特色的与众不同的帖子，平时我们要到处搜集信息，尤其是针对你们这样的大公司。我知道你的想法了，我可以回去给公司汇报一下，不过软文可能不行，我们总监肯定不同意的。”
阿力喝了一口饮料，说：“那怎么办？”他这时已经全然忘却了自己和娇娇的关系，还以为是朋友聚会呢。
说了半天，阿力感觉这个女孩挺好的，自己很有想帮她的念头，不过除了投放软文外，其他能干什么，他一时间也没个主意。
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