第663章 一挑二
现场的大佬们看得津津有味，他们更想看看小马哥上去联手大马哥对付杨辰是一种怎样的场景。
所以，他们赶紧都鼓掌欢呼起来，起哄让小马哥赶紧上去。
马龙飞本人是一个非常儒雅的人，不管面对谁都带着微笑。
从他身上看不到商业大佬的霸气和高冷，看到的只是一个平平无奇的中年男子该有的样子。
本来他是不想上去掺和马杰克跟杨辰之间的唇枪舌战的。
但是现在大家都在鼓掌欢呼，请他上台，他又不好意思不上去。
就在他犹豫不决的时候，王忠宇突然跑了过来，拉着他站起来。
马龙飞顺势站了起来，然后就跟着王忠宇上台去了。
马杰克赶紧走上前去迎接马龙飞，俩人还拥抱了一下。
马杰克趁着拥抱的时机，小声说道：“机会来了，我俩要好好搓一下他的锐气，要不以后他会给我们带来更多麻烦。我们的业务重心应该放在其他更重要的事情上，不应该被这种鸡毛蒜皮的小事情给拖了后腿。你说对吧？”
马龙飞笑着回道：“你说的都对，你从来不会说错。你所怎么办就怎么办，我听你吩咐还不行嘛？”
马杰克开心地点点头，拉着马龙飞走到了杨辰身边。
随后，俩人一左一右站到了杨辰两边。
郭思天：“哎呀，我主持了很多次经济峰会，这是我第一次感到很有压迫感。我们国家现在最成功的三位商业人士就站在我旁边，我真的很荣幸。马董，您对马总刚才说的话有什么看法？”
既然答应了要联手，马龙飞肯定要支持马杰克的观点。
所以他便回道：“我觉得杰克说的很对，时至今日，我们不管做什么行业，都应该摒弃价格战，而是靠更好的产品和更好的服务来获取顾客的信任。在场的都是商界赫赫有名的大佬，大家都知道价格战的最终结果，那就是产品质量无法直视，丢掉了自己的口碑不说，还会丢掉客户，甚至让客户对整个行业失去信任。我想，这个结果是大家都不想看到的吧？怎样才能避免这种结果产生呢？当然是从一开始就摒弃价格战，多从产品本身和服务质量上下功夫。杨董，你觉得呢？”
大家都听的津津有味，赶紧把目光锁定在杨辰身上，现在就听听他能说出什么高明的观点来。
杨辰笑着说道：“我非常赞同两位马总的观点，一定要靠产品和服务来取胜。但是我们必须搞明白一件事，产品的价格也是服务的一部分。所有人买东西，包括在座的各位，大家都追求一个质美价廉。价廉，从来都是服务的一部分。不能说因为我们价格打下来了就说我们搞价格战。不是吗？”
马龙飞：“那我想问问杨董以现在的价格售卖，你的生鲜优选能赚钱嘛？我们可估算过，按照你们网站现在的价格售卖产品，至少得亏损20%。按照你们的出货量来算，你们平台每天可能要亏损2-3个亿。你说这是正常的服务竞争？”
杨辰非常鉴定地点点头，道：“没错，这就是正儿八经的服务竞争。我想大家都明白一个非常简单的经济学理论，那就是边际效益。只要我们的规模做的足够大，成本就能分摊道更多产品上面，我们的实际成本就能做到最低。或许，按照你们现在的成本来计算，我们的售价确实会亏损20%。可是一旦我们的规模做上来，平均成本大幅度降低，这20%也就能抹平了。我刚才说了，我的目标是让天下没有贵的菜。只要能保本即可，我并不要求一定要盈利。”
听了杨辰的话，台下的大佬们立刻都鼓掌叫好。
他们还纷纷小声议论着。
“这小子还挺有眼界啊。”
“我以为他第一次参加这种峰会，又被大小马夹击，一定会方寸大乱，不知所措。看来我错了，他比我想象的要强大的多啊。”
“这就是我们常说的长江后浪推前浪，一浪更比一浪强吧。现在的年轻人真是厉害，比我们年轻那会儿强大多了。”
“看杨辰的应对能力，将来他成为比任何人都厉害的人，我一点都不觉得奇怪。”
“哎哎哎，现在让你们选，你们觉得谁会在这场对抗中胜出？我觉得杨辰胜出的几率比计较大，他好像比马杰克还能说会道。”
“哈哈……我承认他很能说，脑子也灵活。但是我觉得他想一个人对付两位马总，还是太难了。有些东西还是靠经验积累才能表现出来强大的能力，他现在很欠缺这种积累。或许这会儿他还能勉强跟两位马总胶着，等会他肯定会败下阵来。等着看吧。”
……
大家看热闹还看出来感慨来了，也是很有意思了。
马龙飞不知道该怎么接杨辰的话了，只能看向了马杰克。
毕竟是最会演讲的企业家，马杰克的脑子转的很快，赶紧接过来话茬，道：“杨董懂的真多啊。不过，我还是想说你的想法太过于理想化了。你说的边际效益，我们都懂。但是分摊成本也是有范围的，不是无限范围分摊成本。蔬菜之类的东西本来就很便宜，不可能靠分摊成本再把价格压低20%。我敢肯定地说，不管你怎么分摊成本，这20%的差距你都无法抹平。不是我不相信你的能力，而是这根本就不科学。”
杨辰哈哈大笑起来。
他这么一笑，全场的人都愣住了。
这小子笑什么？
马杰克的话有那么好笑吗？
马杰克本人心里也在犯嘀咕，暗想：“这小子笑什么？太没礼貌了吧。还是他真的有什么高见？不可能吧。我都想不出来的问题，他不可能想出来更好的解决办法了吧。”
于是，马杰克便笑着问道：“杨董这是什么意思？有什么话你就说出来，给我们大家都参考一下。我还是想说你的想法太过于理想化了。你说的边际效益，我们都懂。但是分摊成本也是有范围的，不是无限范围分摊成本。蔬菜之类的东西本来就很便宜，不可能靠分摊成本再把价格压低20%。我敢肯定地说，不管你怎么分摊成本，这20%的差距你都无法抹平。不是我不相信你的能力，而是这根本就不科学。杨董说说看，你怎么把这20%的差距抹平？必须要有切实可靠的数据支持才行，别只是凭胡乱猜测。”
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所以，他们赶紧都鼓掌欢呼起来，起哄让小马哥赶紧上去。
马龙飞本人是一个非常儒雅的人，不管面对谁都带着微笑。
从他身上看不到商业大佬的霸气和高冷，看到的只是一个平平无奇的中年男子该有的样子。
本来他是不想上去掺和马杰克跟杨辰之间的唇枪舌战的。
但是现在大家都在鼓掌欢呼，请他上台，他又不好意思不上去。
就在他犹豫不决的时候，王忠宇突然跑了过来，拉着他站起来。
马龙飞顺势站了起来，然后就跟着王忠宇上台去了。
马杰克赶紧走上前去迎接马龙飞，俩人还拥抱了一下。
马杰克趁着拥抱的时机，小声说道：“机会来了，我俩要好好搓一下他的锐气，要不以后他会给我们带来更多麻烦。我们的业务重心应该放在其他更重要的事情上，不应该被这种鸡毛蒜皮的小事情给拖了后腿。你说对吧？”
马龙飞笑着回道：“你说的都对，你从来不会说错。你所怎么办就怎么办，我听你吩咐还不行嘛？”
马杰克开心地点点头，拉着马龙飞走到了杨辰身边。
随后，俩人一左一右站到了杨辰两边。
郭思天：“哎呀，我主持了很多次经济峰会，这是我第一次感到很有压迫感。我们国家现在最成功的三位商业人士就站在我旁边，我真的很荣幸。马董，您对马总刚才说的话有什么看法？”
既然答应了要联手，马龙飞肯定要支持马杰克的观点。
所以他便回道：“我觉得杰克说的很对，时至今日，我们不管做什么行业，都应该摒弃价格战，而是靠更好的产品和更好的服务来获取顾客的信任。在场的都是商界赫赫有名的大佬，大家都知道价格战的最终结果，那就是产品质量无法直视，丢掉了自己的口碑不说，还会丢掉客户，甚至让客户对整个行业失去信任。我想，这个结果是大家都不想看到的吧？怎样才能避免这种结果产生呢？当然是从一开始就摒弃价格战，多从产品本身和服务质量上下功夫。杨董，你觉得呢？”
大家都听的津津有味，赶紧把目光锁定在杨辰身上，现在就听听他能说出什么高明的观点来。
杨辰笑着说道：“我非常赞同两位马总的观点，一定要靠产品和服务来取胜。但是我们必须搞明白一件事，产品的价格也是服务的一部分。所有人买东西，包括在座的各位，大家都追求一个质美价廉。价廉，从来都是服务的一部分。不能说因为我们价格打下来了就说我们搞价格战。不是吗？”
马龙飞：“那我想问问杨董以现在的价格售卖，你的生鲜优选能赚钱嘛？我们可估算过，按照你们网站现在的价格售卖产品，至少得亏损20%。按照你们的出货量来算，你们平台每天可能要亏损2-3个亿。你说这是正常的服务竞争？”
杨辰非常鉴定地点点头，道：“没错，这就是正儿八经的服务竞争。我想大家都明白一个非常简单的经济学理论，那就是边际效益。只要我们的规模做的足够大，成本就能分摊道更多产品上面，我们的实际成本就能做到最低。或许，按照你们现在的成本来计算，我们的售价确实会亏损20%。可是一旦我们的规模做上来，平均成本大幅度降低，这20%也就能抹平了。我刚才说了，我的目标是让天下没有贵的菜。只要能保本即可，我并不要求一定要盈利。”
听了杨辰的话，台下的大佬们立刻都鼓掌叫好。
他们还纷纷小声议论着。
“这小子还挺有眼界啊。”
“我以为他第一次参加这种峰会，又被大小马夹击，一定会方寸大乱，不知所措。看来我错了，他比我想象的要强大的多啊。”
“这就是我们常说的长江后浪推前浪，一浪更比一浪强吧。现在的年轻人真是厉害，比我们年轻那会儿强大多了。”
“看杨辰的应对能力，将来他成为比任何人都厉害的人，我一点都不觉得奇怪。”
“哎哎哎，现在让你们选，你们觉得谁会在这场对抗中胜出？我觉得杨辰胜出的几率比计较大，他好像比马杰克还能说会道。”
“哈哈……我承认他很能说，脑子也灵活。但是我觉得他想一个人对付两位马总，还是太难了。有些东西还是靠经验积累才能表现出来强大的能力，他现在很欠缺这种积累。或许这会儿他还能勉强跟两位马总胶着，等会他肯定会败下阵来。等着看吧。”
……
大家看热闹还看出来感慨来了，也是很有意思了。
马龙飞不知道该怎么接杨辰的话了，只能看向了马杰克。
毕竟是最会演讲的企业家，马杰克的脑子转的很快，赶紧接过来话茬，道：“杨董懂的真多啊。不过，我还是想说你的想法太过于理想化了。你说的边际效益，我们都懂。但是分摊成本也是有范围的，不是无限范围分摊成本。蔬菜之类的东西本来就很便宜，不可能靠分摊成本再把价格压低20%。我敢肯定地说，不管你怎么分摊成本，这20%的差距你都无法抹平。不是我不相信你的能力，而是这根本就不科学。”
杨辰哈哈大笑起来。
他这么一笑，全场的人都愣住了。
这小子笑什么？
马杰克的话有那么好笑吗？
马杰克本人心里也在犯嘀咕，暗想：“这小子笑什么？太没礼貌了吧。还是他真的有什么高见？不可能吧。我都想不出来的问题，他不可能想出来更好的解决办法了吧。”
于是，马杰克便笑着问道：“杨董这是什么意思？有什么话你就说出来，给我们大家都参考一下。我还是想说你的想法太过于理想化了。你说的边际效益，我们都懂。但是分摊成本也是有范围的，不是无限范围分摊成本。蔬菜之类的东西本来就很便宜，不可能靠分摊成本再把价格压低20%。我敢肯定地说，不管你怎么分摊成本，这20%的差距你都无法抹平。不是我不相信你的能力，而是这根本就不科学。杨董说说看，你怎么把这20%的差距抹平？必须要有切实可靠的数据支持才行，别只是凭胡乱猜测。”
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