第803章 你这么干图什么啊
第803章你这么干图什么啊
现在谈公事都要在翻桌子上谈，吃饱喝足什么都好谈。
所以，杨辰又在官府菜总店约见了三个很重要的客户。
王凯旋，凯旋玻璃制品有限公司的老板。
周长虹，红日建材市场的老板。
葛正道，正道室内装饰有限公司的老板。
三人如期来到了包厢。
杨辰笑着起身招呼他们进来。
三人立刻就激动地上前跟杨辰握手问好。
按照他们三个的咖位，平时根本就没机会跟杨辰见面,更不可能这么近距离接触，甚至在一张桌子上吃饭了。
所以他们才会这么兴奋。
王凯旋：“杨董好，幸会，幸会。”
周长虹：“杨董好，很高兴见到您。”
葛正道：“杨董好，杨董好。您比我想象的还要年轻啊。真是年轻以为，千年难遇的商业奇才啊。”
杨辰哈哈大笑,道：“三位老总就不要这么夸奖我了,我会害羞的啊。来，三位老总请坐，我们边吃边聊。”
三人赶紧感谢一声，依次落座。
看着旁边地板上摆着的一堆53°飞天，三人颇为震撼。
可能这就是首富的实力象征，也就是他才能买得到这么多飞天，换成别人就是有钱也不见得能买这么多。
一番简单地寒暄之后，四人吃喝起来。
酒过三巡，饭过五味，杨辰觉得差不多了，可以说正事了。
“今天邀请三位老总过来，是想跟你们谈生意。我叫人查过了三位的公司经营状况，恕我直言，可谓是一团糟。最近这两年经济不景气，你们已经亏损了过去十年赚到的利润。现在还没有任何好转的迹象，可能会继续扩大亏损。我没说错吧？”杨辰很直接地说道。
王凯旋等三人脸上满是尴尬。
但是杨辰说的都是事实，他们也没法反驳。
这两年确实经济不景气,各行各业都在裁员，紧衣缩食过日子。
很多企业都破产倒闭了，能死撑下去的都算是前面十几年赚钱的好企业。
如果没有之前赚钱积累，根本就撑不过去。
所以，这是众人皆知的事情，尽管王凯旋等人脸上很尴尬，但是他们也没有否认。
只是他们比较好奇杨辰为什么查他们的经营状况，难不成首富不做高端行业了，想来低端行业抢钢镚？
王凯旋笑着说道：“杨董说的都对，但是我不明白杨董为什么要查我们，又为什么要说这些呢？”
葛正道和周长虹也跟着点点头表示有相同的疑问。
杨辰笑着说道：“是这样，我想让三位老总的公司分别取代乐临门玻璃，三和建材市场，以及房净康有限公司。”
三人一听就懵逼了。
杨辰说的那三家公司可都是行业内的翘楚啊，在海城及周边城市占据着极大的市场份额。
他们三家的公司连续亏损，在行业内没有任何地位，怎么可能取代那三家公司呢？
王凯旋赶紧说道：“杨董真是太高看我们凯旋玻璃了，我们跟乐临门根本不是一个等级的公司，没有任何可能去取代他们。”
周长虹也赶紧说道：“王总说的对，我们红日建材也一样比不过三和建材。三和的螺纹钢在东南沿海城市非常有名，市场份额很高,我们根本就比不过。倒不是我没志气,是真比不过，没法取代他们的市场地位。”
葛正道也很无奈地说道：“我们这边也一样，没法跟房净康比。他们的产品虽然有夸大其词的成分，但是确实是国内做的最好的产品，这一点不得不承认。要说做出来他们那个品质的产品倒也不难，我们也能做出来。问题就在于我们做出来的成本比他们做出来的成本高了很多，价格上根本就竞争不过他们。所以……杨董说取代他们，我们没这个能力，我根本就不敢想这个问题。”
杨辰了解了他们的想法。
他们只是觉得自己的公司不如那三家公司，并没有拒绝取代那三家公司。
这就够了，只要他们有这个想法，杨辰就能帮他们办到。
“哈哈……来来来，吃菜。”杨辰笑着招呼道。
三人笑着点点头，拿起筷子又吃了一会。
杨辰端起杯子跟三人喝了一杯，然后说道：“如果只靠你们自己，当然不行。可是如果由我帮你们，一切都有可能。只要你们能做出来，或者拿到跟他们同品质的货，我就能让你们取代他们。我只需要听你们说想，还是不想，其他的不需要你们操心。”
三人互相看了看，随后都笑了出来。
王世凯赶紧说道：“谁不想更好呢？我当然想啦。”
周长虹也跟着说道：“对呀！我也想取代三和的地位，把他们的市场份额抢过来。但是我做不到啊。”
葛正道就比较直接，问道：“杨董直接说想怎么做吧。如果我们三个觉得合适，肯定会跟杨董合作。如果我们实在做不来，那也没办法。”
杨辰点点头，道：“那我是不是可以理解为三位老总都想取代那三家公司的行业位置？”
王凯旋等三人点点头，如实承认了心里的想法。
杨辰从口袋里拿出来一张纸，上面是他刚才等待的时候写出来的一个简单的计划书。
“三位老总先看看，看完了我们再聊。”杨辰笑着说道。
王凯旋等三人围在一起认真看了起来。
计划书很简短，但是内容很丰富。
王凯旋等人最关心的就是计划书里的取代方法。
总结起来就一句话，杨辰出钱补贴打价格战，并出钱拓展销售渠道，和开设更多的仓库。
只要他们提供跟那三家公司同质量的产品，靠着杨辰给的补贴，肯定能从那三家公司挖来客户。
比如同样品质的螺纹钢，三和建材市场的螺纹钢卖5800一吨，红日建材市场同样品质的螺纹钢就卖5000一吨。
如果客户知道这两家的货一样，只要他不是傻子都会选择5000一吨的红日建材啊。
再比如房净康的乳胶漆卖600块钱一桶，但是葛正道做出来成本就要600块钱，根本就没法做。
但是，现在不一样了，正道可以卖550一桶，但是每卖掉一桶，杨辰补贴100块钱。
这样一来，葛正道既能赚钱，又能抢占市场，简直两全其美啊。
看完这个计划书，王凯旋等三人懵逼了。
杨辰这是钱多了烧得慌，实在花不掉了，特意来做慈善吗？
他这么干图什么啊？
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现在谈公事都要在翻桌子上谈，吃饱喝足什么都好谈。
所以，杨辰又在官府菜总店约见了三个很重要的客户。
王凯旋，凯旋玻璃制品有限公司的老板。
周长虹，红日建材市场的老板。
葛正道，正道室内装饰有限公司的老板。
三人如期来到了包厢。
杨辰笑着起身招呼他们进来。
三人立刻就激动地上前跟杨辰握手问好。
按照他们三个的咖位，平时根本就没机会跟杨辰见面,更不可能这么近距离接触，甚至在一张桌子上吃饭了。
所以他们才会这么兴奋。
王凯旋：“杨董好，幸会，幸会。”
周长虹：“杨董好，很高兴见到您。”
葛正道：“杨董好，杨董好。您比我想象的还要年轻啊。真是年轻以为，千年难遇的商业奇才啊。”
杨辰哈哈大笑,道：“三位老总就不要这么夸奖我了,我会害羞的啊。来，三位老总请坐，我们边吃边聊。”
三人赶紧感谢一声，依次落座。
看着旁边地板上摆着的一堆53°飞天，三人颇为震撼。
可能这就是首富的实力象征，也就是他才能买得到这么多飞天，换成别人就是有钱也不见得能买这么多。
一番简单地寒暄之后，四人吃喝起来。
酒过三巡，饭过五味，杨辰觉得差不多了，可以说正事了。
“今天邀请三位老总过来，是想跟你们谈生意。我叫人查过了三位的公司经营状况，恕我直言，可谓是一团糟。最近这两年经济不景气，你们已经亏损了过去十年赚到的利润。现在还没有任何好转的迹象，可能会继续扩大亏损。我没说错吧？”杨辰很直接地说道。
王凯旋等三人脸上满是尴尬。
但是杨辰说的都是事实，他们也没法反驳。
这两年确实经济不景气,各行各业都在裁员，紧衣缩食过日子。
很多企业都破产倒闭了，能死撑下去的都算是前面十几年赚钱的好企业。
如果没有之前赚钱积累，根本就撑不过去。
所以，这是众人皆知的事情，尽管王凯旋等人脸上很尴尬，但是他们也没有否认。
只是他们比较好奇杨辰为什么查他们的经营状况，难不成首富不做高端行业了，想来低端行业抢钢镚？
王凯旋笑着说道：“杨董说的都对，但是我不明白杨董为什么要查我们，又为什么要说这些呢？”
葛正道和周长虹也跟着点点头表示有相同的疑问。
杨辰笑着说道：“是这样，我想让三位老总的公司分别取代乐临门玻璃，三和建材市场，以及房净康有限公司。”
三人一听就懵逼了。
杨辰说的那三家公司可都是行业内的翘楚啊，在海城及周边城市占据着极大的市场份额。
他们三家的公司连续亏损，在行业内没有任何地位，怎么可能取代那三家公司呢？
王凯旋赶紧说道：“杨董真是太高看我们凯旋玻璃了，我们跟乐临门根本不是一个等级的公司，没有任何可能去取代他们。”
周长虹也赶紧说道：“王总说的对，我们红日建材也一样比不过三和建材。三和的螺纹钢在东南沿海城市非常有名，市场份额很高,我们根本就比不过。倒不是我没志气,是真比不过，没法取代他们的市场地位。”
葛正道也很无奈地说道：“我们这边也一样，没法跟房净康比。他们的产品虽然有夸大其词的成分，但是确实是国内做的最好的产品，这一点不得不承认。要说做出来他们那个品质的产品倒也不难，我们也能做出来。问题就在于我们做出来的成本比他们做出来的成本高了很多，价格上根本就竞争不过他们。所以……杨董说取代他们，我们没这个能力，我根本就不敢想这个问题。”
杨辰了解了他们的想法。
他们只是觉得自己的公司不如那三家公司，并没有拒绝取代那三家公司。
这就够了，只要他们有这个想法，杨辰就能帮他们办到。
“哈哈……来来来，吃菜。”杨辰笑着招呼道。
三人笑着点点头，拿起筷子又吃了一会。
杨辰端起杯子跟三人喝了一杯，然后说道：“如果只靠你们自己，当然不行。可是如果由我帮你们，一切都有可能。只要你们能做出来，或者拿到跟他们同品质的货，我就能让你们取代他们。我只需要听你们说想，还是不想，其他的不需要你们操心。”
三人互相看了看，随后都笑了出来。
王世凯赶紧说道：“谁不想更好呢？我当然想啦。”
周长虹也跟着说道：“对呀！我也想取代三和的地位，把他们的市场份额抢过来。但是我做不到啊。”
葛正道就比较直接，问道：“杨董直接说想怎么做吧。如果我们三个觉得合适，肯定会跟杨董合作。如果我们实在做不来，那也没办法。”
杨辰点点头，道：“那我是不是可以理解为三位老总都想取代那三家公司的行业位置？”
王凯旋等三人点点头，如实承认了心里的想法。
杨辰从口袋里拿出来一张纸，上面是他刚才等待的时候写出来的一个简单的计划书。
“三位老总先看看，看完了我们再聊。”杨辰笑着说道。
王凯旋等三人围在一起认真看了起来。
计划书很简短，但是内容很丰富。
王凯旋等人最关心的就是计划书里的取代方法。
总结起来就一句话，杨辰出钱补贴打价格战，并出钱拓展销售渠道，和开设更多的仓库。
只要他们提供跟那三家公司同质量的产品，靠着杨辰给的补贴，肯定能从那三家公司挖来客户。
比如同样品质的螺纹钢，三和建材市场的螺纹钢卖5800一吨，红日建材市场同样品质的螺纹钢就卖5000一吨。
如果客户知道这两家的货一样，只要他不是傻子都会选择5000一吨的红日建材啊。
再比如房净康的乳胶漆卖600块钱一桶，但是葛正道做出来成本就要600块钱，根本就没法做。
但是，现在不一样了，正道可以卖550一桶，但是每卖掉一桶，杨辰补贴100块钱。
这样一来，葛正道既能赚钱，又能抢占市场，简直两全其美啊。
看完这个计划书，王凯旋等三人懵逼了。
杨辰这是钱多了烧得慌，实在花不掉了，特意来做慈善吗？
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