第五十五章 祖师爷再托梦
“蜕变？”
“没错。”
“怎么蜕变？”
“你应该听说过一句话，叫做生意的人六亲不认吧？”
“嗯。”
“那我还告诉你一句话，做一名成功的生意人有时需要连你自己都不认识的自己。”
“变得连自己都不认识？”叶凡重复着田震天的话，一脸惊愕。
“是的，就好比拿我来说吧，你觉得我的口才怎么样？”
叶凡心想，这个田震天做一款妇科洗液都做成江南大区的业务销售冠军了，口才那绝对是非常人所能比的了，他也是打心底佩服：“田大哥的口才那肯定是没得说的了，绝对是高手。”边说还边竖起大拇指。
“可是，我以前说话都不利索，别人都给我取外号叫小结巴。”田震天笑着说。
“怎么会？”叶凡完全不能想象这两个完全不同的形象竟然发生在同一个人身上：“口吃这个毛病据说很难纠正过来的，田大哥你是怎么做到的？”
“你是学医的，应该对这个病有所了解，其实口吃这种疾病大都不是先天的，而且也算不上是身体的毛病，基本上都是心理因素导致的。”
“嗯，没错，一般患有口吃的人做事都追求十全十美，对自己要求较高，同时又比较敏感和自卑，其实我理解是患有口吃疾病的人一般都是太注重别人对自己的看法。”
“完全正确，我的家在农村，而且家境特别贫困，记得那是我上小学一年级的时候，有一次同桌的铅笔弄丢了，硬说是我的拿的，然后就跟他争辩起来，由于被冤枉太过激动，说话就有点结结巴巴的，然后围观的同学就起哄叫我小结巴。说来也怪，从那以后，每次说话前就担心会结巴，结果越担心越说话不利索，最后就真成结巴了。”
“嗯，这是由于不良暗示导致的，那你是不是特别恨那个当初诬陷你的同学？”
“是呀，能不恨吗！这个口吃的毛病可害苦我了，因为口吃，我变得沉默寡言，学习成绩也不好，最后只上了初中就出来打工了。因为没有学历，干的都是最苦最累的活，白天在工地搬砖，晚上就住在桥底下。”田震天若有所思道。
“那后来呢？”叶凡很能体会田震天痛苦的经历，因为自己来许州的那一个月，其实和他的处境也好不了多少。
“后来我遇到一位贵人，带我走出工地的。”
“然后就开始做业务了？”叶凡问。
“怎么可能，口条都不行，怎么能做业务，开始做的都是一些类似坑蒙拐骗的事，虽然够不上违法犯罪，但是也算是游走在法律边缘了。具体什么就不说了，反正都是些不光彩的事。”
“既然知道不是正当的事，田大哥你为什么要答应做呢？”叶凡觉得很好奇，因为看起来田震天似乎并不象是那种人。
“这都是环境给逼的，狗急不还跳墙吗？有时候人们总是不得不去做些违心的事，不是吗？生活在最底层的人往往都是没有太多选择的。”
叶凡点了点头，想想也是，当初去大富豪会所工作不也是迫不得已嘛。
“说也奇怪，屡屡得手赚了钱后，我变得越来越自信了，突然有一天，困扰我多年的口气毛病竟然自己就好了，再然后就开始了我的业务生涯。”
“然后做成了华夏江南区的业务销售冠军。”
“哈哈，这个叶兄弟你还记得呢！”
“当然，我一直都很佩服口才厉害业务能力强的人，因为我自己绝对做不到，打小起我的性格就很内向。”
“是吗？可是现在同你说话，并不觉得叶兄弟是个性格内向之人呀。”
“应该是随着年龄的增长，稍稍有所改观了吧。”叶凡有些不好意思地笑了笑。
“不对！我觉得叶兄弟说得不对！”
“不对？”
“这跟年龄无关，只跟实力有关，身份和地位提升了，自然就不会内向了。你见过哪个大老板或者当大干部的站台上不是侃侃而谈的，其实看了很多他们写的自传，就知道他们其中不少人小时候都不是性格外向的人。”
“好吧，我承认田大哥说的有道理。那么后来呢，是不是因为你出色的业务能力得到董事长的赏识，才被招到吴氏集团总公司工作的？”
“其实并不是。”
“哦？”
“做得好的业务员太多了，就那点小成绩还不能入董事长的法眼。我被招到吴氏集团总公司是缘于一个策划案。”
“什么策划案？”
“嗯，很久以前的事了，容我想一想。”田震天沉思了一会儿，才悠悠道：“我记得那是一家专做钓鱼的地方论坛的站长，因为看过我在百度贴吧发过一个分享钓鱼的贴子，然后直接联系我说要我加入会员，论坛会定期组织钓鱼比赛什么的，获胜者会有荣誉证书。”
“还有这么奇葩的站长？竟然靠自己到网上人肉推广？”叶凡奇道，其实对于做网站，他也有过一些经验，这种推广方式应该是属于最费力不讨好，最费时间而达不到效果的了。
“可不是吗？我也好奇这究竟是个什么人，所以我还真就按他所说的论坛地址注册了帐号。”
“后来呢？”
“后来我发现整个论坛活跃的会员不超过100人，看情形也是站长费心从各大地区论坛给拉来的。”
“然后呢？”
“然后我就问站长，建立这么一个论坛的目的是什么？因为看情形，绝对不能赢利什么的。”
“是呀，他怎么说。”叶凡知道不管是论坛或者网站，赢利的核心条件是有关注度。
“他说自己就是一钓鱼的忠实爱好者，办这么一个论坛就是为了聚集同城爱钓人群，一起组织个垂钓比赛什么的，不过论坛开办两三年了，来来去去就那么几个人，每次举办活动都是自己掏腰包发的小奖品外加荣誉证书的。”
田震天没有接着往下说，而是问叶凡：“如果是你，要让这个论坛起死回生，并且实现不错的赢利，有什么办法吗？”
“这个……”叶凡为难地说：“我真想不到，毕竟这个论坛也没什么知名度不是吗？短时间内也不能获得很多的流量和关注。”
“但是我策划了几天，终于想出一个好办法，保证给他网站带来100万的收入，不过说好了，收入一人一半。”
“100万？”叶凡瞪大了眼睛，象是在听天方夜谭：“这怎么可能，怎么做到的？”
“其实说起来并不难，我也是根据当时的形势做出的资源融合优化。”田震天顿了顿，接着道：“你说说看，通常来说，普通人一辈子消费最大的支出是什么？”
“这还用说吗？当然是房子了。”
“没错！100万对于很多人来说，那可能需要一家人积攒一辈子才够，不过对于卖房子的开发商来说，100万还算是大钱吗？”
“当然不算。”
“所以我的方案中，就决定让开发商来充当这个冤大头。”
“冤大头？据我所知，越有钱的人似乎越抠门，这个钱不好出的吧？”
“当然了，冤大头是开玩笑的说法，商人嘛，无利不往，越大的老板越是如此。不过，如果给他画一个触手可及的大饼，也就能打动他了。”
“可是这个饼该怎么画呢？一个小小的钓鱼论坛又能带来多少的宣传流量。”
“当然，论坛本身宣传力度是不值钱的，不过再不值钱也算是本地钓鱼爱好者一个集中地，没错吧？”
“那是自然。”
“你知道最喜欢钓鱼的人群是哪些吗？”
“这个我没了解过，因为我自己本不喜欢，不过我觉得首先应该得有时间，天天上班的人肯定想钓也没机会。”
“没错，你说对了一半，其实在城市里最大的钓鱼人群是那些老板们，因为只有他们才最有闲情逸致。”
“嗯，有道理。”
“如此一来，策划案三方都到齐了，一个是钓鱼论坛网站，一个是有钱的钓鱼者，一个是有钱的金主。就差中间一条线穿起来了，你再想想看，有什么最合适？”
叶凡想了想，还是摇了摇头，这个确实不在自己的能力范围。
“好吧，我来公布最后的答案。就是由钓鱼网站组织一场百人奔驰车的垂钓比赛，由一别墅开发商冠名，并资助200万元作为活动经费。前十名都有奖励，特别是第一名直接奖励数万元的渔具，当然了，他们未必在乎这点奖品，不过参加这样一场活动也算是结交了不少家境相当的朋友，人脉在这个时代可是最大的财富。”
田震天顿了顿，又接着道：“对于别墅开发商来说，显然参加比赛的都是准客户，虽然未必就会达成最终成交，不过这样一场别开生面的活动显然会引起全城的热议，这种广告宣传力度的价值可远远不止200万元。当然了，最实惠的还要算钓鱼论坛网站，基本上算空手套白狼了。”
“哦。”叶凡恍然大悟道：“真是妙妙妙！”
这就是田震天给叶凡上的第一课，叶凡只觉得无比的精彩。
特别是最后那个策划方案，何止是双赢，简直是三赢甚至是四赢。
策划的力量确实深不可测，叶凡突然记起一段话来：
策划，是一切的根本。开发产品前，要策划；市场营销前，要策划；运营管理前，要策划；甚至成立公司前，也要策划。
策划可以点石成金，策划可以拨云见雾，策划可以抽丝剥茧，策划可以运筹帷幄，策划可以系统制胜。
说白了，这个策划的身份相当于古代的军师，三国大名鼎鼎的诸葛亮如果穿越到现代，一定是最牛逼的策划。
晚上睡觉的时候，叶凡突然有个想法，何不启动意念去会会他？
如果能得到诸葛亮指点一二，一定受用终生……
很快进入梦境，看情形果然在古代，远远的便见一身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅之人。
这不就是传说中的诸葛亮吗？身材装饰和电视剧中看到的一模一模。
叶凡欣喜若狂，正待快步上前。
头顶却被一物轻轻一击。
急忙回首看时，竟是祖师爷——道医始祖长桑君！
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欲知后事如何，请看下一章：回归正道
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“没错。”
“怎么蜕变？”
“你应该听说过一句话，叫做生意的人六亲不认吧？”
“嗯。”
“那我还告诉你一句话，做一名成功的生意人有时需要连你自己都不认识的自己。”
“变得连自己都不认识？”叶凡重复着田震天的话，一脸惊愕。
“是的，就好比拿我来说吧，你觉得我的口才怎么样？”
叶凡心想，这个田震天做一款妇科洗液都做成江南大区的业务销售冠军了，口才那绝对是非常人所能比的了，他也是打心底佩服：“田大哥的口才那肯定是没得说的了，绝对是高手。”边说还边竖起大拇指。
“可是，我以前说话都不利索，别人都给我取外号叫小结巴。”田震天笑着说。
“怎么会？”叶凡完全不能想象这两个完全不同的形象竟然发生在同一个人身上：“口吃这个毛病据说很难纠正过来的，田大哥你是怎么做到的？”
“你是学医的，应该对这个病有所了解，其实口吃这种疾病大都不是先天的，而且也算不上是身体的毛病，基本上都是心理因素导致的。”
“嗯，没错，一般患有口吃的人做事都追求十全十美，对自己要求较高，同时又比较敏感和自卑，其实我理解是患有口吃疾病的人一般都是太注重别人对自己的看法。”
“完全正确，我的家在农村，而且家境特别贫困，记得那是我上小学一年级的时候，有一次同桌的铅笔弄丢了，硬说是我的拿的，然后就跟他争辩起来，由于被冤枉太过激动，说话就有点结结巴巴的，然后围观的同学就起哄叫我小结巴。说来也怪，从那以后，每次说话前就担心会结巴，结果越担心越说话不利索，最后就真成结巴了。”
“嗯，这是由于不良暗示导致的，那你是不是特别恨那个当初诬陷你的同学？”
“是呀，能不恨吗！这个口吃的毛病可害苦我了，因为口吃，我变得沉默寡言，学习成绩也不好，最后只上了初中就出来打工了。因为没有学历，干的都是最苦最累的活，白天在工地搬砖，晚上就住在桥底下。”田震天若有所思道。
“那后来呢？”叶凡很能体会田震天痛苦的经历，因为自己来许州的那一个月，其实和他的处境也好不了多少。
“后来我遇到一位贵人，带我走出工地的。”
“然后就开始做业务了？”叶凡问。
“怎么可能，口条都不行，怎么能做业务，开始做的都是一些类似坑蒙拐骗的事，虽然够不上违法犯罪，但是也算是游走在法律边缘了。具体什么就不说了，反正都是些不光彩的事。”
“既然知道不是正当的事，田大哥你为什么要答应做呢？”叶凡觉得很好奇，因为看起来田震天似乎并不象是那种人。
“这都是环境给逼的，狗急不还跳墙吗？有时候人们总是不得不去做些违心的事，不是吗？生活在最底层的人往往都是没有太多选择的。”
叶凡点了点头，想想也是，当初去大富豪会所工作不也是迫不得已嘛。
“说也奇怪，屡屡得手赚了钱后，我变得越来越自信了，突然有一天，困扰我多年的口气毛病竟然自己就好了，再然后就开始了我的业务生涯。”
“然后做成了华夏江南区的业务销售冠军。”
“哈哈，这个叶兄弟你还记得呢！”
“当然，我一直都很佩服口才厉害业务能力强的人，因为我自己绝对做不到，打小起我的性格就很内向。”
“是吗？可是现在同你说话，并不觉得叶兄弟是个性格内向之人呀。”
“应该是随着年龄的增长，稍稍有所改观了吧。”叶凡有些不好意思地笑了笑。
“不对！我觉得叶兄弟说得不对！”
“不对？”
“这跟年龄无关，只跟实力有关，身份和地位提升了，自然就不会内向了。你见过哪个大老板或者当大干部的站台上不是侃侃而谈的，其实看了很多他们写的自传，就知道他们其中不少人小时候都不是性格外向的人。”
“好吧，我承认田大哥说的有道理。那么后来呢，是不是因为你出色的业务能力得到董事长的赏识，才被招到吴氏集团总公司工作的？”
“其实并不是。”
“哦？”
“做得好的业务员太多了，就那点小成绩还不能入董事长的法眼。我被招到吴氏集团总公司是缘于一个策划案。”
“什么策划案？”
“嗯，很久以前的事了，容我想一想。”田震天沉思了一会儿，才悠悠道：“我记得那是一家专做钓鱼的地方论坛的站长，因为看过我在百度贴吧发过一个分享钓鱼的贴子，然后直接联系我说要我加入会员，论坛会定期组织钓鱼比赛什么的，获胜者会有荣誉证书。”
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“后来呢？”
“后来我发现整个论坛活跃的会员不超过100人，看情形也是站长费心从各大地区论坛给拉来的。”
“然后呢？”
“然后我就问站长，建立这么一个论坛的目的是什么？因为看情形，绝对不能赢利什么的。”
“是呀，他怎么说。”叶凡知道不管是论坛或者网站，赢利的核心条件是有关注度。
“他说自己就是一钓鱼的忠实爱好者，办这么一个论坛就是为了聚集同城爱钓人群，一起组织个垂钓比赛什么的，不过论坛开办两三年了，来来去去就那么几个人，每次举办活动都是自己掏腰包发的小奖品外加荣誉证书的。”
田震天没有接着往下说，而是问叶凡：“如果是你，要让这个论坛起死回生，并且实现不错的赢利，有什么办法吗？”
“这个……”叶凡为难地说：“我真想不到，毕竟这个论坛也没什么知名度不是吗？短时间内也不能获得很多的流量和关注。”
“但是我策划了几天，终于想出一个好办法，保证给他网站带来100万的收入，不过说好了，收入一人一半。”
“100万？”叶凡瞪大了眼睛，象是在听天方夜谭：“这怎么可能，怎么做到的？”
“其实说起来并不难，我也是根据当时的形势做出的资源融合优化。”田震天顿了顿，接着道：“你说说看，通常来说，普通人一辈子消费最大的支出是什么？”
“这还用说吗？当然是房子了。”
“没错！100万对于很多人来说，那可能需要一家人积攒一辈子才够，不过对于卖房子的开发商来说，100万还算是大钱吗？”
“当然不算。”
“所以我的方案中，就决定让开发商来充当这个冤大头。”
“冤大头？据我所知，越有钱的人似乎越抠门，这个钱不好出的吧？”
“当然了，冤大头是开玩笑的说法，商人嘛，无利不往，越大的老板越是如此。不过，如果给他画一个触手可及的大饼，也就能打动他了。”
“可是这个饼该怎么画呢？一个小小的钓鱼论坛又能带来多少的宣传流量。”
“当然，论坛本身宣传力度是不值钱的，不过再不值钱也算是本地钓鱼爱好者一个集中地，没错吧？”
“那是自然。”
“你知道最喜欢钓鱼的人群是哪些吗？”
“这个我没了解过，因为我自己本不喜欢，不过我觉得首先应该得有时间，天天上班的人肯定想钓也没机会。”
“没错，你说对了一半，其实在城市里最大的钓鱼人群是那些老板们，因为只有他们才最有闲情逸致。”
“嗯，有道理。”
“如此一来，策划案三方都到齐了，一个是钓鱼论坛网站，一个是有钱的钓鱼者，一个是有钱的金主。就差中间一条线穿起来了，你再想想看，有什么最合适？”
叶凡想了想，还是摇了摇头，这个确实不在自己的能力范围。
“好吧，我来公布最后的答案。就是由钓鱼网站组织一场百人奔驰车的垂钓比赛，由一别墅开发商冠名，并资助200万元作为活动经费。前十名都有奖励，特别是第一名直接奖励数万元的渔具，当然了，他们未必在乎这点奖品，不过参加这样一场活动也算是结交了不少家境相当的朋友，人脉在这个时代可是最大的财富。”
田震天顿了顿，又接着道：“对于别墅开发商来说，显然参加比赛的都是准客户，虽然未必就会达成最终成交，不过这样一场别开生面的活动显然会引起全城的热议，这种广告宣传力度的价值可远远不止200万元。当然了，最实惠的还要算钓鱼论坛网站，基本上算空手套白狼了。”
“哦。”叶凡恍然大悟道：“真是妙妙妙！”
这就是田震天给叶凡上的第一课，叶凡只觉得无比的精彩。
特别是最后那个策划方案，何止是双赢，简直是三赢甚至是四赢。
策划的力量确实深不可测，叶凡突然记起一段话来：
策划，是一切的根本。开发产品前，要策划；市场营销前，要策划；运营管理前，要策划；甚至成立公司前，也要策划。
策划可以点石成金，策划可以拨云见雾，策划可以抽丝剥茧，策划可以运筹帷幄，策划可以系统制胜。
说白了，这个策划的身份相当于古代的军师，三国大名鼎鼎的诸葛亮如果穿越到现代，一定是最牛逼的策划。
晚上睡觉的时候，叶凡突然有个想法，何不启动意念去会会他？
如果能得到诸葛亮指点一二，一定受用终生……
很快进入梦境，看情形果然在古代，远远的便见一身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅之人。
这不就是传说中的诸葛亮吗？身材装饰和电视剧中看到的一模一模。
叶凡欣喜若狂，正待快步上前。
头顶却被一物轻轻一击。
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