第一百三十章 深入洽谈
董福妮刚从东省回来,还记得一些她觉得好看的款式，但因为她当时并没有想着要做这桩生意，详细的情况她记得不是很清楚。
“小林,我之前应该仔细记一记的，”董福妮有些后悔,“你还是比我认真,我要是跟你一样记得那么清楚,就不会出现现在这样的情况了,我是不是给你添麻烦了。”
“没有的事,”林念盖上笔盖，“谁能想到后头会发生什么事呢，再说,我们这个生意也才刚刚起步,开始的时候都是小生意，也不需要那么多货,你记得的这些已经足够。”
“可是你当初去东省的时候，比现在的情况还要不清楚，不还是记下了那么多信息吗？”董福妮说着,面上露出失落的表情。
“所以这不是有我吗？”林念看着她微笑，“我们说好了呀，之后还是由我来供货，你赚提成，这样的话,我才是老板,有些事老板来操心就可以，你作为员工，操心那么多做什么？”
董福妮的脸色变幻,许久之后伸手握住林念的手：“谢谢你，小林。”
“别担心，做什么事都一步步来，第一次没考虑到的问题，还有第二次第三次，我们总会有选择的机会，”林念面前的本子合上，认真看她，“不过货物的事董大姐还是有需要操心的时候。”
董福妮立即坐直，连连点头：“好，你说。”
林念手里握着的笔轻轻敲在本子上：“现在第一批货，就按照你记忆的来，后面再需要进货就不能这样了，可能要麻烦董大姐隔一段时间去一趟东省，把你看好的衣服各买一件回来，到时候我们照着你买回来的款式打电话去进货，会更加准确一点。”
“那万一我买回来的衣服不好看呢？”董福妮迟疑道，“小林，不是我对自己没信心，只是咱们的眼光终究有局限，而且这些年杭城流行的衣服也一天一变，要是有个万一……”
“怕什么？”林念放松身体，“我们这段时间都把工厂里库存的衣服清干净了，还怕再多几件，实在不行，我稍微改一改，咱们自己穿不也可以吗？”
“对哦，我怎么没想到这一茬，”董福妮猛地拍掌，眼中立即带了笑，“东省批发市场的衣服便宜，带来杭城卖，价格肯定高，就算实在是有些卖不出去的，你还能改衣服，小林，果然脑子还是你好使，不过我也得重新开始学缝纫了，到时候要是遇到需要改衣服的情况，我跟你一起改。”
“那缝纫机……”林念现在用的那台缝纫机还是之前董福妮的。
董福妮知道她的意思，摆了摆手：“没事，我现在手里有钱，缝纫机才几个钱啊，而且不是我矫情，卖给你的那个缝纫机我是真不想看见了，我怕放我屋里，晚上睡不着觉，这样肯定不行，不行不行。”
林念失笑，索性不再提起缝纫机的事，转头又说回衣服：“批发衣服的事我会打电话过去，正常来说，对方需要先收到钱才会发货，可能需要一段时间，正好你趁着这段时间，把我们手头的货再清一些，剩下夏季的衣服可以慢慢来。”
从去年到今年，董福妮一直都在卖衣服，卖棉袜和毛巾，开始的时候她比较不熟练，生意也普普通通。
到后来她知道哪里能卖出比较多的衣服之后，销量也往上涨了一些。
到现在为止，除了夏季的衣服没有卖出之外，秋季的衣服和外套已经卖的差不多了，估计要不了多久就可以卖完。
就算剩下一些，也没什么大碍，反正大头的部分都已经卖掉。
正好这时候接上东省批发过来的衣服，这服装生意也算是有了个不错的开头。
大致估算的话，当初她从工厂里买这些衣服过来，稍加改制之后再卖出，其中一件的售价都能达到原价的两倍多。
要是能把她手头的衣服全卖出去，当初近1万2的成本，最终收回来的钱估计能到2万5的样子，属于实实在在的大赚生意。
其实到现在为止，她的成本已经基本收回了，如果仔细去算的话，或许还小赚了一点。
也就是说，剩下那批还没卖出去的夏季衣服，没卖出去一件，都算是她的纯利润。
“卖衣服的事，我以后都听你的，反正你是我老板嘛。”董福妮高高兴兴答应下来，她对现在的生活很满意，先前跟林念说的那些话，也是她在表达满意。
话题结束，两人才重新开始打量蛋糕店的情况。
下午的蛋糕店很热闹，有些人买了蛋糕，会在店里坐一会儿，一边小口吃着蛋糕，一边说话，其中以年轻人居多。
林念跟董福妮来的时间早，两人坐在角落里，也没有人打扰她们。
外头的阳光透过窗户照射进来，再加上店里的一些简简单单的小装饰，让蛋糕店里的感觉很是温馨。
“小林，那是你做的吗？”董福妮指着挂在林念后头墙上的布艺挂饰。
“是吴老师和吴婆婆做的，”林念就算不回头，都知道董福妮指的是什么，“吴老师现在不是已经退休了么，她听说吴婆婆很多时候都自己一个人在铺子里做事，偶尔会坐公交车过去看看，也顺便跟她交流一些缝纫和刺绣的事，她们做了好些小东西，大多都送到我这里来了，我想着蛋糕店里空着，就带了一些过来挂着，好看吗？”
“好看，特别好看，很有意思，”董福妮连着三个夸奖，“其实之前你说要开蛋糕店的时候，我还觉得奇怪，主要是怕你太累，现在突然明白了，这个蛋糕店对你好像不是什么负担。”
“对，不是负担，”林念轻笑，手撑着下巴看着窗外，“不管是做蛋糕，还是做衣服，对我都是一件解压的方式，衣服有你帮忙卖，蛋糕总也得找个地方卖，正好这个铺子空出来，我就想试试。”
“或许对你来说，生意太好也会变成一种负担。”董福妮笑了。
“是啊，开始的时候，我还跟孟姐说要是蛋糕店有卖剩下的蛋糕，就给她拿回去吃，没想到从开店开始，就没有剩下的，害得她得自己买蛋糕吃。”说着，林念想到刚刚孟柯敏说的话，忍不住笑出了声。
“她呀，口袋里的钱藏不住，就算不在你的蛋糕店花钱，也得花到别的地方，对她来说都一样，”董福妮对孟柯敏了解很多，“不过你现在这样挺好，你就按着你自己的想法做蛋糕，做多的放在蛋糕店里卖，你自己能舒心点。”
董福妮知道这个店铺是林念自己的，这就相当于每个月不需要出租金，除了做蛋糕本身的成本之外，剩下的都是利润，以林念现在的情况看，生活上舒服点要比赚钱来的重要些。
“我就是这么想的，所以虽然这些天蛋糕都能卖完，但每天上架的蛋糕还是一样的数目，大家吃蛋糕，主要也是吃个新鲜。”林念说着，起身去拿热水壶，给董福妮倒水。
“可以了，”董福妮拦住林念的动作，“我原本过来，主要就是就是为了给你送衣服的，没想到小孟在你的蛋糕店，才跟你一起过来，结果这一转眼，又说起批发衣服的事，不知不觉，都聊了好久。”
“也是要聊的，原本我想着差不多到夏天，等你手头夏天的那批衣服卖完再说衣服的事，结果你回来就嚷嚷着东省的衣服便宜，我这不是忍不住心动了么，”林念盖上盖子，把热水壶放回架子上，“你几天没回来，回去把棉被拿出来晒晒。”
“我就是这么想的，趁着现在还有点太阳，赶紧回去晒被子，再晚一点太阳落下，晚上睡觉潮潮的，不舒服，”董福妮说着，看了眼时间，“那我就先走了，你那里的衣服，我晚上过来拿，东省的衣服，等寄到后我们再商量。”
“行。”林念点头。
说完，董福妮想要帮着收拾，被林念拒绝后，她才笑着告别，起身往外走。
林念收拾桌子上的东西，倒也没有什么，主要是两个小蛋糕底下的纸杯和两杯水而已，收拾起来并不费劲。
孟柯敏在门口跟董福妮打了招呼，快步走到林念面前：“小林，我来收拾吧，这是我的工作。”
“没关系，东西不多，”林念把纸杯扔进垃圾桶，拿着水杯走进厨房，跟孟柯敏说话，“孟姐，蛋糕店里平时坐着吃的人多吗？”
“还挺多的，”孟柯敏手拉着门口，往厨房探身，“主要是学生，可能手里头有点小钱，就出来吃吃玩玩，我还见过小情侣呢，看着好像是高中生。”
最后的两句，孟柯敏的声音压的极低，好像是生怕被发现。
要不是林念的耳朵比较好使，估计听不到她的声音。
林念笑着把杯子洗好，放在一旁的架子上晾着，又用一旁干净的毛巾擦手，回头跟孟柯敏说话：“明天我出去一趟，早上会照例把蛋糕放好，到时候我去一趟沪市，拉一些汽水回来，这个你不用管，我每天早上会放好，你只负责倒汽水、收钱，还有收拾桌子、洗杯子就好。”
“好啊好啊，这个好，先前那些客人坐着，也要喝的呢，可惜店里只有凉白开，要是有汽水，店里的生意还能好一点，”孟柯敏立即点头，“而且就是洗个杯子而已，简单的，你就包在我身上吧！”
“回头我做一个还没有卖的蛋糕给你尝尝。”林念看着孟柯敏，冲着她眨了眨眼。
孟柯敏下意识咽口水，反应过来后二话不说就点头，神情严肃：“嗯！”
她一副一心认着吃的模样，叫人忍俊不禁。
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“小林,我之前应该仔细记一记的，”董福妮有些后悔,“你还是比我认真,我要是跟你一样记得那么清楚,就不会出现现在这样的情况了,我是不是给你添麻烦了。”
“没有的事,”林念盖上笔盖，“谁能想到后头会发生什么事呢，再说,我们这个生意也才刚刚起步,开始的时候都是小生意，也不需要那么多货,你记得的这些已经足够。”
“可是你当初去东省的时候，比现在的情况还要不清楚，不还是记下了那么多信息吗？”董福妮说着,面上露出失落的表情。
“所以这不是有我吗？”林念看着她微笑，“我们说好了呀，之后还是由我来供货，你赚提成，这样的话,我才是老板,有些事老板来操心就可以，你作为员工，操心那么多做什么？”
董福妮的脸色变幻,许久之后伸手握住林念的手：“谢谢你，小林。”
“别担心，做什么事都一步步来，第一次没考虑到的问题，还有第二次第三次，我们总会有选择的机会，”林念面前的本子合上，认真看她，“不过货物的事董大姐还是有需要操心的时候。”
董福妮立即坐直，连连点头：“好，你说。”
林念手里握着的笔轻轻敲在本子上：“现在第一批货，就按照你记忆的来，后面再需要进货就不能这样了，可能要麻烦董大姐隔一段时间去一趟东省，把你看好的衣服各买一件回来，到时候我们照着你买回来的款式打电话去进货，会更加准确一点。”
“那万一我买回来的衣服不好看呢？”董福妮迟疑道，“小林，不是我对自己没信心，只是咱们的眼光终究有局限，而且这些年杭城流行的衣服也一天一变，要是有个万一……”
“怕什么？”林念放松身体，“我们这段时间都把工厂里库存的衣服清干净了，还怕再多几件，实在不行，我稍微改一改，咱们自己穿不也可以吗？”
“对哦，我怎么没想到这一茬，”董福妮猛地拍掌，眼中立即带了笑，“东省批发市场的衣服便宜，带来杭城卖，价格肯定高，就算实在是有些卖不出去的，你还能改衣服，小林，果然脑子还是你好使，不过我也得重新开始学缝纫了，到时候要是遇到需要改衣服的情况，我跟你一起改。”
“那缝纫机……”林念现在用的那台缝纫机还是之前董福妮的。
董福妮知道她的意思，摆了摆手：“没事，我现在手里有钱，缝纫机才几个钱啊，而且不是我矫情，卖给你的那个缝纫机我是真不想看见了，我怕放我屋里，晚上睡不着觉，这样肯定不行，不行不行。”
林念失笑，索性不再提起缝纫机的事，转头又说回衣服：“批发衣服的事我会打电话过去，正常来说，对方需要先收到钱才会发货，可能需要一段时间，正好你趁着这段时间，把我们手头的货再清一些，剩下夏季的衣服可以慢慢来。”
从去年到今年，董福妮一直都在卖衣服，卖棉袜和毛巾，开始的时候她比较不熟练，生意也普普通通。
到后来她知道哪里能卖出比较多的衣服之后，销量也往上涨了一些。
到现在为止，除了夏季的衣服没有卖出之外，秋季的衣服和外套已经卖的差不多了，估计要不了多久就可以卖完。
就算剩下一些，也没什么大碍，反正大头的部分都已经卖掉。
正好这时候接上东省批发过来的衣服，这服装生意也算是有了个不错的开头。
大致估算的话，当初她从工厂里买这些衣服过来，稍加改制之后再卖出，其中一件的售价都能达到原价的两倍多。
要是能把她手头的衣服全卖出去，当初近1万2的成本，最终收回来的钱估计能到2万5的样子，属于实实在在的大赚生意。
其实到现在为止，她的成本已经基本收回了，如果仔细去算的话，或许还小赚了一点。
也就是说，剩下那批还没卖出去的夏季衣服，没卖出去一件，都算是她的纯利润。
“卖衣服的事，我以后都听你的，反正你是我老板嘛。”董福妮高高兴兴答应下来，她对现在的生活很满意，先前跟林念说的那些话，也是她在表达满意。
话题结束，两人才重新开始打量蛋糕店的情况。
下午的蛋糕店很热闹，有些人买了蛋糕，会在店里坐一会儿，一边小口吃着蛋糕，一边说话，其中以年轻人居多。
林念跟董福妮来的时间早，两人坐在角落里，也没有人打扰她们。
外头的阳光透过窗户照射进来，再加上店里的一些简简单单的小装饰，让蛋糕店里的感觉很是温馨。
“小林，那是你做的吗？”董福妮指着挂在林念后头墙上的布艺挂饰。
“是吴老师和吴婆婆做的，”林念就算不回头，都知道董福妮指的是什么，“吴老师现在不是已经退休了么，她听说吴婆婆很多时候都自己一个人在铺子里做事，偶尔会坐公交车过去看看，也顺便跟她交流一些缝纫和刺绣的事，她们做了好些小东西，大多都送到我这里来了，我想着蛋糕店里空着，就带了一些过来挂着，好看吗？”
“好看，特别好看，很有意思，”董福妮连着三个夸奖，“其实之前你说要开蛋糕店的时候，我还觉得奇怪，主要是怕你太累，现在突然明白了，这个蛋糕店对你好像不是什么负担。”
“对，不是负担，”林念轻笑，手撑着下巴看着窗外，“不管是做蛋糕，还是做衣服，对我都是一件解压的方式，衣服有你帮忙卖，蛋糕总也得找个地方卖，正好这个铺子空出来，我就想试试。”
“或许对你来说，生意太好也会变成一种负担。”董福妮笑了。
“是啊，开始的时候，我还跟孟姐说要是蛋糕店有卖剩下的蛋糕，就给她拿回去吃，没想到从开店开始，就没有剩下的，害得她得自己买蛋糕吃。”说着，林念想到刚刚孟柯敏说的话，忍不住笑出了声。
“她呀，口袋里的钱藏不住，就算不在你的蛋糕店花钱，也得花到别的地方，对她来说都一样，”董福妮对孟柯敏了解很多，“不过你现在这样挺好，你就按着你自己的想法做蛋糕，做多的放在蛋糕店里卖，你自己能舒心点。”
董福妮知道这个店铺是林念自己的，这就相当于每个月不需要出租金，除了做蛋糕本身的成本之外，剩下的都是利润，以林念现在的情况看，生活上舒服点要比赚钱来的重要些。
“我就是这么想的，所以虽然这些天蛋糕都能卖完，但每天上架的蛋糕还是一样的数目，大家吃蛋糕，主要也是吃个新鲜。”林念说着，起身去拿热水壶，给董福妮倒水。
“可以了，”董福妮拦住林念的动作，“我原本过来，主要就是就是为了给你送衣服的，没想到小孟在你的蛋糕店，才跟你一起过来，结果这一转眼，又说起批发衣服的事，不知不觉，都聊了好久。”
“也是要聊的，原本我想着差不多到夏天，等你手头夏天的那批衣服卖完再说衣服的事，结果你回来就嚷嚷着东省的衣服便宜，我这不是忍不住心动了么，”林念盖上盖子，把热水壶放回架子上，“你几天没回来，回去把棉被拿出来晒晒。”
“我就是这么想的，趁着现在还有点太阳，赶紧回去晒被子，再晚一点太阳落下，晚上睡觉潮潮的，不舒服，”董福妮说着，看了眼时间，“那我就先走了，你那里的衣服，我晚上过来拿，东省的衣服，等寄到后我们再商量。”
“行。”林念点头。
说完，董福妮想要帮着收拾，被林念拒绝后，她才笑着告别，起身往外走。
林念收拾桌子上的东西，倒也没有什么，主要是两个小蛋糕底下的纸杯和两杯水而已，收拾起来并不费劲。
孟柯敏在门口跟董福妮打了招呼，快步走到林念面前：“小林，我来收拾吧，这是我的工作。”
“没关系，东西不多，”林念把纸杯扔进垃圾桶，拿着水杯走进厨房，跟孟柯敏说话，“孟姐，蛋糕店里平时坐着吃的人多吗？”
“还挺多的，”孟柯敏手拉着门口，往厨房探身，“主要是学生，可能手里头有点小钱，就出来吃吃玩玩，我还见过小情侣呢，看着好像是高中生。”
最后的两句，孟柯敏的声音压的极低，好像是生怕被发现。
要不是林念的耳朵比较好使，估计听不到她的声音。
林念笑着把杯子洗好，放在一旁的架子上晾着，又用一旁干净的毛巾擦手，回头跟孟柯敏说话：“明天我出去一趟，早上会照例把蛋糕放好，到时候我去一趟沪市，拉一些汽水回来，这个你不用管，我每天早上会放好，你只负责倒汽水、收钱，还有收拾桌子、洗杯子就好。”
“好啊好啊，这个好，先前那些客人坐着，也要喝的呢，可惜店里只有凉白开，要是有汽水，店里的生意还能好一点，”孟柯敏立即点头，“而且就是洗个杯子而已，简单的，你就包在我身上吧！”
“回头我做一个还没有卖的蛋糕给你尝尝。”林念看着孟柯敏，冲着她眨了眨眼。
孟柯敏下意识咽口水，反应过来后二话不说就点头，神情严肃：“嗯！”
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