第一百四十六章 新鲜荔枝
东省、沪市、京市,这三个地方一路由南往北走，中间距离都不短，但这三个地方作为目前国内经济发展最好的地区,每日的消费也极为可观。
其实去年林念手里的那批西瓜,她若是要卖,在沪市也可以卖，只是那时候她正好去了京市，就索性在京市摆开了摊子。
这会儿她手头的荔枝量大,自然很难在一个地方销出去，所以不管是沪市还是京市，她都不会错过。
相比较而言，杭城的发展虽然也快,但终究还是比不上沪市和京市。
更何况荔枝的价格确实昂贵,虽然在杭城也能卖出去，但销售的速度要慢一些。
不过到了沪市，离杭城就很近了,真要有什么事，抽空去一趟杭城也不费太多时间。
大货车到了沪市，林念并没有直接去卖荔枝，而是跟之前一样,打听了一下目前沪市的荔枝价格,以及哪些地方更容易能卖出荔枝。
去年在京市那阵子,她就学到了“客户群体”的重要性,如果不能找对客户群体,就算她卖上一整天，估计都卖不出多少荔枝。
这一打听，还真让她打听出一些情况来。
沪市的荔枝也分为几个档次,最便宜的是4块钱一斤，都是时间放的比较久，或者是品种相对较差的。
最贵的还能达到七八块钱一斤。
当然，这个价格的荔枝都是品种最好的那部分。
中间的价格，不同的铺子定价各有不同，但整体在五块六块一斤居多，跟东省的市场售价相比，在沪市的荔枝价格足足翻了一倍。
但或许是因为价格的缘故，又或许是因为运输的缘故，实际沪市各大铺子里卖的荔枝并不算太多，就算有，也只是一箱两箱。
还有些铺子为了荔枝不坏掉，会特意把荔枝放在铺子里头的阴凉处，需要有人问，店家才会把荔枝拿出来给人看。
要是购买的意向不是那么强烈的，还会表现出不耐烦的神色。
林念大概是逐渐练出了脸皮厚的本事，就算对方表现出不耐烦，她也能带着笑面对，偶尔还会在对方的铺子里买一些普通的水果。
反正荔枝她是肯定不会买的，毕竟她自己仓库里那么多荔枝，要是还在外头花那么高的价格买人家铺子里的荔枝，岂不是显得她人傻钱多？
她四下逛了逛，打听完荔枝的情况后，最终将自己的荔枝零售价定在5块钱一斤。
这个价格是她仔细考虑过的，如果一定以荔枝的品质来算，她手里的荔枝肯定还能卖出更高的价格，但荔枝毕竟贵，她总不能让每一个来买荔枝的人都尝一尝。
不能品尝，就只能看荔枝的外观判断好坏，价格太贵恐怕不会有人愿意，5块钱这个价格，不高不低，正正好。
确认价格之后，她又去弄了一些冰块，装了满满一车子。
她的荔枝一直在仓库里待着，坏肯定是不会坏的，但旁人不清楚，客户能看到只是你展现出来的模样。
而荔枝想要长久保存，低温是必要条件之一，也是来买荔枝的客人能肉眼看到的“品质”。
林念在沪市溜达了一整天，等到该打听的事都打听好了，她特意找了个合适的位置，第二天一大早就把车子开到了目的地。
这个目的地算是一个“集市”，但并不是特别正规的集市，主要是附近的居民楼比较多，人口密集，这些人需要采购的东西比较多，久而久之，就形成了一个集市。
早上的集市是很热闹的，大家都趁着大早上出来买菜，希望能买到最新鲜水灵的菜。
其实如果要按照林念一开始的想法，这里是不适合作为卖荔枝的地点的，不为别的，主要是这里的住户恐怕舍不得花那么多钱买荔枝。
但沪市多年的底蕴还在，这样的地方并不一定完全没有潜在客户，她还是想要做新的尝试，看能不能这里卖出荔枝。
车子刚停下，她人还没下车，就打开车门，按响了大喇叭。
喇叭在驾驶室，她才打开车门跳下去，走到后车厢，打开了车厢的门。
后车厢里放了不少的冰块，门一打开，里头的冷气溢出，来来往往的人都能感受到这猛然溢出的冷气，然后目光被吸引过来。
“最新鲜的荔枝，刚刚从东省运来的荔枝，只要5块钱一斤，只要5块钱一斤，不新鲜不好吃包退！”
放在前头驾驶室里的喇叭一次次重复喊着同样的话，让那些本就被冷气吸引过来的目光，再次露出了惊讶的神色。
“5块钱一斤呢，这也太贵了吧。”
“荔枝啊，这可是荔枝，一年到头顶多也就吃那么几颗，我瞧着这车里还冒着冷气，刚运来的荔枝，味道肯定不错，我还没尝过新鲜刚摘下来的荔枝呢，听说刚摘下来的荔枝味道可好了。”
“可我听说东省在卖的荔枝可便宜了。”
“东省是东省，真要是能去东省，谁在沪市买荔枝啊？这么大老远送过来，味道肯定要变一变的。”
“你这荔枝……半斤能卖吗？”有人走到了林念面前，看着车厢里头的荔枝，下意识摸了摸自己的口袋。
“当然可以，”林念笑道，“只是半斤荔枝就没有袋子了，你要的话，我给你称半斤，行吗？”
荔枝里头水分充沛，一斤荔枝要是个头小一点的，也就二十几个，大一点可能就十几个，半斤荔枝，两只手抓一抓，再口袋里放上几颗，完全能装的过来。
“行，你给我称半斤。”对方笑着说道，立刻掏出了2块5毛钱递给林念。
林念没有用手去碰，指了指一旁的塑料筐：“我给你称荔枝，钱放在筐里就可以。”
称重的时候，林念按着半斤的数量，按照略多的量称重，称好后连着称盘递给对方，叫对方自己伸手拿。
对方抓过荔枝，先往自己口袋里塞了几个，之后一手抓了几个，抓稳之后，二话不说就扯开了荔枝的蒂，剥出圆润的大荔枝，仰头将荔枝塞进嘴里，连一滴荔枝水都舍不得掉。
大大的荔枝塞在她的嘴里，瞬间她的嘴巴就鼓了起来，但她却依然紧闭着唇，一点点咀嚼荔枝的味道。
周边围观的人见她这样，都不说话，就这么看着她咀嚼，知道她的嘴巴一点点小下来，最后吃完荔枝，吐出一颗小小的核。
“这也太好吃了吧，比我之前买的荔枝好吃好多倍，而且皮薄肉厚，简直就像是在吃刚摘下来的荔枝一样，”对方说着，上前一步，开始催促，“再给我称两斤，不，给我称三斤荔枝，不就是15块钱么，大不了今年少吃点棒冰，这一年到头也就吃这么一次，错过了实在是太可惜了。”
林念听着这话，都有些怔愣，如果不是她确认自己跟对方不熟，她都要以为对方是自己请来帮忙宣传的。
不过好不容易开单，她当然不会错过这个大好机会，连忙手脚利索地开始称重。
称好三斤荔枝，她用袋子把荔枝装好，顺便让对方把口袋里的荔枝也一起放在袋子里。
5块钱一斤，对方利索地递出了钱。
到这时候，林念才察觉到对方先前的“拮据”或许并不是真的拮据，或许对方跟孟柯敏差不多，日常就是爱享受的，正因为平时手头的钱都花了，才会偶尔出现手头拮据的情况，但这并不能证明她手里没钱。
孟柯敏一个月工资百来块，一半都捏在她自己手里供她在当月随便花用，仔细算的话，每个月至少能有个七八十的花用，而对她这样的人来说，叫她拿出15块钱买她爱吃的荔枝，她肯定是愿意的。
“真的好吃吗？这荔枝也不好运，这么热的天大老远从东省运过来，这味道不会变吗？”
“这车上这么大的冷气呢，就算味道会变，肯定也比别的好，我看这荔枝的颜色正，像是刚摘下来的模样，而且之前那姑娘吐出来的核也小，看着果肉很厚实的样子。”
“这壳也薄啊，”有人甚至从地上捡起了之前买荔枝那人扔下的荔枝壳，“虽然不是特别名贵的品种，但确实是好的。”
“小姑娘，你给我称三斤荔枝。”
“给我称五斤。”
“别挤别挤，小姑娘，你给我给我来十斤荔枝。”
“嚯，十斤荔枝五十块呢？这荔枝又不好存，买那么多荔枝做什么？”
“我家亲戚多，平时也没什么好吃的，好不容易有这么一口不一样的，都得来一点，再说这一斤荔枝才多少？我一个人都能一口气吃两三斤荔枝，十斤荔枝真是小意思。”
话说着，后头有雄厚的声音传来。
“小姑娘，你这荔枝有多少啊？够不够？给我来五十斤荔枝。”
“哎呦，你买这么多荔枝做什么，排这么老长的队，都叫你买了，我们买什么去？”
“对啊，前面排队的少买点，不然我们后头的人买不着了。”
“少买点，少买点！”
人群后头起着哄，生怕说的声音低了，自己真买不着荔枝。
林念一听，这样肯定不行，连忙扯开嗓子大声喊道：“荔枝有，我们这回拉了好几车荔枝呢，别的车还在后头，马上就到沪市，原先是要去别的地方卖的，大家要是买的多，到时候我再去拉一车过来，要买多少荔枝都有，大家敞开了买。”
这会儿时间，已经有好些人买到了荔枝，并且当场吃了起来，一边吃一边感慨。
“我还是第一次吃到这么好吃的荔枝。”
“去东省就有，新鲜摘下来的荔枝，都是这个味。”
“真的，刚摘下来的荔枝就这个味？”
“那是，我早年可在东省待了几年，这荔枝的味道，比东省某些市场里卖的荔枝味道都要好，就跟刚摘下来的味道差不多了，这一车的荔枝，保存的是真好，这几年一直都在沪市，都好久没有吃到这么原汁原味的荔枝了，这样口味的荔枝，5块钱一斤，值，实在是太值了！”
“真的好吃哎，没有奇奇怪怪的味道。”
“哎呦，我就买了两斤荔枝，还想着拿回去给家里人吃呢，结果我自己一个人，就吃了不老少，这么贵的东西，就是不经吃啊。”
“反正一年也就吃这么一次，古时候这荔枝可都是有钱人才能吃得起，再说，谁天天吃荔枝啊？真要能天天吃荔枝，那得是什么样的家庭？”
“也是，真要是馋了，去买两块西瓜解解馋呗。”
“那是，跟荔枝一比，西瓜可真是便宜多了。”
林念听着周边的声音，心情定了下来。
这就是西瓜和荔枝最大的不同，西瓜在夏天的时候很便宜，所以即便是冬天有反季西瓜，大家可以忍一忍，反正不是吃不着。
可荔枝就是这个季节有，哪怕价格略微贵一点，就算是再普通的工人，真要是想吃，拿出5块10块买一两斤荔枝解解馋，并不会对生活造成太大的负担。
谁叫荔枝本来就贵呢，这个季节这个价格已经算便宜了，再往前数一个多月，几十块钱一斤的荔枝，那是更吃不起的价格！
“给我称5斤荔枝。”
“好嘞！”
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其实去年林念手里的那批西瓜,她若是要卖,在沪市也可以卖，只是那时候她正好去了京市，就索性在京市摆开了摊子。
这会儿她手头的荔枝量大,自然很难在一个地方销出去，所以不管是沪市还是京市，她都不会错过。
相比较而言，杭城的发展虽然也快,但终究还是比不上沪市和京市。
更何况荔枝的价格确实昂贵,虽然在杭城也能卖出去，但销售的速度要慢一些。
不过到了沪市，离杭城就很近了,真要有什么事，抽空去一趟杭城也不费太多时间。
大货车到了沪市，林念并没有直接去卖荔枝，而是跟之前一样,打听了一下目前沪市的荔枝价格,以及哪些地方更容易能卖出荔枝。
去年在京市那阵子,她就学到了“客户群体”的重要性,如果不能找对客户群体,就算她卖上一整天，估计都卖不出多少荔枝。
这一打听，还真让她打听出一些情况来。
沪市的荔枝也分为几个档次,最便宜的是4块钱一斤，都是时间放的比较久，或者是品种相对较差的。
最贵的还能达到七八块钱一斤。
当然，这个价格的荔枝都是品种最好的那部分。
中间的价格，不同的铺子定价各有不同，但整体在五块六块一斤居多，跟东省的市场售价相比，在沪市的荔枝价格足足翻了一倍。
但或许是因为价格的缘故，又或许是因为运输的缘故，实际沪市各大铺子里卖的荔枝并不算太多，就算有，也只是一箱两箱。
还有些铺子为了荔枝不坏掉，会特意把荔枝放在铺子里头的阴凉处，需要有人问，店家才会把荔枝拿出来给人看。
要是购买的意向不是那么强烈的，还会表现出不耐烦的神色。
林念大概是逐渐练出了脸皮厚的本事，就算对方表现出不耐烦，她也能带着笑面对，偶尔还会在对方的铺子里买一些普通的水果。
反正荔枝她是肯定不会买的，毕竟她自己仓库里那么多荔枝，要是还在外头花那么高的价格买人家铺子里的荔枝，岂不是显得她人傻钱多？
她四下逛了逛，打听完荔枝的情况后，最终将自己的荔枝零售价定在5块钱一斤。
这个价格是她仔细考虑过的，如果一定以荔枝的品质来算，她手里的荔枝肯定还能卖出更高的价格，但荔枝毕竟贵，她总不能让每一个来买荔枝的人都尝一尝。
不能品尝，就只能看荔枝的外观判断好坏，价格太贵恐怕不会有人愿意，5块钱这个价格，不高不低，正正好。
确认价格之后，她又去弄了一些冰块，装了满满一车子。
她的荔枝一直在仓库里待着，坏肯定是不会坏的，但旁人不清楚，客户能看到只是你展现出来的模样。
而荔枝想要长久保存，低温是必要条件之一，也是来买荔枝的客人能肉眼看到的“品质”。
林念在沪市溜达了一整天，等到该打听的事都打听好了，她特意找了个合适的位置，第二天一大早就把车子开到了目的地。
这个目的地算是一个“集市”，但并不是特别正规的集市，主要是附近的居民楼比较多，人口密集，这些人需要采购的东西比较多，久而久之，就形成了一个集市。
早上的集市是很热闹的，大家都趁着大早上出来买菜，希望能买到最新鲜水灵的菜。
其实如果要按照林念一开始的想法，这里是不适合作为卖荔枝的地点的，不为别的，主要是这里的住户恐怕舍不得花那么多钱买荔枝。
但沪市多年的底蕴还在，这样的地方并不一定完全没有潜在客户，她还是想要做新的尝试，看能不能这里卖出荔枝。
车子刚停下，她人还没下车，就打开车门，按响了大喇叭。
喇叭在驾驶室，她才打开车门跳下去，走到后车厢，打开了车厢的门。
后车厢里放了不少的冰块，门一打开，里头的冷气溢出，来来往往的人都能感受到这猛然溢出的冷气，然后目光被吸引过来。
“最新鲜的荔枝，刚刚从东省运来的荔枝，只要5块钱一斤，只要5块钱一斤，不新鲜不好吃包退！”
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“5块钱一斤呢，这也太贵了吧。”
“荔枝啊，这可是荔枝，一年到头顶多也就吃那么几颗，我瞧着这车里还冒着冷气，刚运来的荔枝，味道肯定不错，我还没尝过新鲜刚摘下来的荔枝呢，听说刚摘下来的荔枝味道可好了。”
“可我听说东省在卖的荔枝可便宜了。”
“东省是东省，真要是能去东省，谁在沪市买荔枝啊？这么大老远送过来，味道肯定要变一变的。”
“你这荔枝……半斤能卖吗？”有人走到了林念面前，看着车厢里头的荔枝，下意识摸了摸自己的口袋。
“当然可以，”林念笑道，“只是半斤荔枝就没有袋子了，你要的话，我给你称半斤，行吗？”
荔枝里头水分充沛，一斤荔枝要是个头小一点的，也就二十几个，大一点可能就十几个，半斤荔枝，两只手抓一抓，再口袋里放上几颗，完全能装的过来。
“行，你给我称半斤。”对方笑着说道，立刻掏出了2块5毛钱递给林念。
林念没有用手去碰，指了指一旁的塑料筐：“我给你称荔枝，钱放在筐里就可以。”
称重的时候，林念按着半斤的数量，按照略多的量称重，称好后连着称盘递给对方，叫对方自己伸手拿。
对方抓过荔枝，先往自己口袋里塞了几个，之后一手抓了几个，抓稳之后，二话不说就扯开了荔枝的蒂，剥出圆润的大荔枝，仰头将荔枝塞进嘴里，连一滴荔枝水都舍不得掉。
大大的荔枝塞在她的嘴里，瞬间她的嘴巴就鼓了起来，但她却依然紧闭着唇，一点点咀嚼荔枝的味道。
周边围观的人见她这样，都不说话，就这么看着她咀嚼，知道她的嘴巴一点点小下来，最后吃完荔枝，吐出一颗小小的核。
“这也太好吃了吧，比我之前买的荔枝好吃好多倍，而且皮薄肉厚，简直就像是在吃刚摘下来的荔枝一样，”对方说着，上前一步，开始催促，“再给我称两斤，不，给我称三斤荔枝，不就是15块钱么，大不了今年少吃点棒冰，这一年到头也就吃这么一次，错过了实在是太可惜了。”
林念听着这话，都有些怔愣，如果不是她确认自己跟对方不熟，她都要以为对方是自己请来帮忙宣传的。
不过好不容易开单，她当然不会错过这个大好机会，连忙手脚利索地开始称重。
称好三斤荔枝，她用袋子把荔枝装好，顺便让对方把口袋里的荔枝也一起放在袋子里。
5块钱一斤，对方利索地递出了钱。
到这时候，林念才察觉到对方先前的“拮据”或许并不是真的拮据，或许对方跟孟柯敏差不多，日常就是爱享受的，正因为平时手头的钱都花了，才会偶尔出现手头拮据的情况，但这并不能证明她手里没钱。
孟柯敏一个月工资百来块，一半都捏在她自己手里供她在当月随便花用，仔细算的话，每个月至少能有个七八十的花用，而对她这样的人来说，叫她拿出15块钱买她爱吃的荔枝，她肯定是愿意的。
“真的好吃吗？这荔枝也不好运，这么热的天大老远从东省运过来，这味道不会变吗？”
“这车上这么大的冷气呢，就算味道会变，肯定也比别的好，我看这荔枝的颜色正，像是刚摘下来的模样，而且之前那姑娘吐出来的核也小，看着果肉很厚实的样子。”
“这壳也薄啊，”有人甚至从地上捡起了之前买荔枝那人扔下的荔枝壳，“虽然不是特别名贵的品种，但确实是好的。”
“小姑娘，你给我称三斤荔枝。”
“给我称五斤。”
“别挤别挤，小姑娘，你给我给我来十斤荔枝。”
“嚯，十斤荔枝五十块呢？这荔枝又不好存，买那么多荔枝做什么？”
“我家亲戚多，平时也没什么好吃的，好不容易有这么一口不一样的，都得来一点，再说这一斤荔枝才多少？我一个人都能一口气吃两三斤荔枝，十斤荔枝真是小意思。”
话说着，后头有雄厚的声音传来。
“小姑娘，你这荔枝有多少啊？够不够？给我来五十斤荔枝。”
“哎呦，你买这么多荔枝做什么，排这么老长的队，都叫你买了，我们买什么去？”
“对啊，前面排队的少买点，不然我们后头的人买不着了。”
“少买点，少买点！”
人群后头起着哄，生怕说的声音低了，自己真买不着荔枝。
林念一听，这样肯定不行，连忙扯开嗓子大声喊道：“荔枝有，我们这回拉了好几车荔枝呢，别的车还在后头，马上就到沪市，原先是要去别的地方卖的，大家要是买的多，到时候我再去拉一车过来，要买多少荔枝都有，大家敞开了买。”
这会儿时间，已经有好些人买到了荔枝，并且当场吃了起来，一边吃一边感慨。
“我还是第一次吃到这么好吃的荔枝。”
“去东省就有，新鲜摘下来的荔枝，都是这个味。”
“真的，刚摘下来的荔枝就这个味？”
“那是，我早年可在东省待了几年，这荔枝的味道，比东省某些市场里卖的荔枝味道都要好，就跟刚摘下来的味道差不多了，这一车的荔枝，保存的是真好，这几年一直都在沪市，都好久没有吃到这么原汁原味的荔枝了，这样口味的荔枝，5块钱一斤，值，实在是太值了！”
“真的好吃哎，没有奇奇怪怪的味道。”
“哎呦，我就买了两斤荔枝，还想着拿回去给家里人吃呢，结果我自己一个人，就吃了不老少，这么贵的东西，就是不经吃啊。”
“反正一年也就吃这么一次，古时候这荔枝可都是有钱人才能吃得起，再说，谁天天吃荔枝啊？真要能天天吃荔枝，那得是什么样的家庭？”
“也是，真要是馋了，去买两块西瓜解解馋呗。”
“那是，跟荔枝一比，西瓜可真是便宜多了。”
林念听着周边的声音，心情定了下来。
这就是西瓜和荔枝最大的不同，西瓜在夏天的时候很便宜，所以即便是冬天有反季西瓜，大家可以忍一忍，反正不是吃不着。
可荔枝就是这个季节有，哪怕价格略微贵一点，就算是再普通的工人，真要是想吃，拿出5块10块买一两斤荔枝解解馋，并不会对生活造成太大的负担。
谁叫荔枝本来就贵呢，这个季节这个价格已经算便宜了，再往前数一个多月，几十块钱一斤的荔枝，那是更吃不起的价格！
“给我称5斤荔枝。”
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