第一百六十九章 生意不错
“是不是？是不是？”
“是,肯定是！从杭城过来的车子，肯定是这辆，上次来的也是杭城的车子！！！”
“杭城人可真会做生意,这生意都做到京市了。”
“管他哪里的人做的生意呢，只要我们能赚钱就可以。”
……
面对前方一辆辆三轮车,大货车缓缓停下。
确认停好之后,林念从窗户边探出头看了看，打开车门跳下。
有人在轻轻敲击大货车车厢,声音并不清脆,而是闷闷的，好像立马放着什么东西。
见有人看过去，敲车厢的人立即停止动作，缩回手当作无事发生。
车厢里边上的位置确实放着东西，但敲击出来的并不是里头西瓜的声音,而是隔着车厢的一层棉。
夏天运荔枝的时候,需要在车厢里放冰块,从而降低车厢的温度，这时候运西瓜，需要放置棉花，从而保持车厢内略高的温度。
杭城比京市可要热多了，西瓜又不耐寒，即便林念本身的情况，并不需要这一层棉花来起到作用,但做做样子总还是要的。
围拢在这边的人,除了骑着三轮车的人之外，还有许多寻常的围观群众。
这时候已是寒假，虽然大多数工作的人都没有放假,上学的孩子却都已经放了假，没有父母陪伴，也有爷爷奶奶陪着出来走走逛逛。
再加上临近过年，这附近的集市也十分热闹，完全可以算得上是人来人往。
不过林念这次过来的目标并不是这些来往的人群，那些骑着三轮车一早等在这里的人，也不是为了这些人。
林念只是看了一眼，没有多说什么，径直走到车厢后头，打开锁着的锁头，然后拉开插销，缓缓将车厢门打开。
车厢门打开的一瞬间，不管是骑着三轮车等着的人，还是只在周围旁观的人，都忍不住倒吸了一口凉气。
车里的东西就是西瓜，这倒没什么好说的，只是摆在众人面前的，是满满一车厢的西瓜，真的是满满当当，不留一点缝隙。
甚至林念特意带来的称，也没有放在后车厢里，而是放在了前头。
她转身，走到车前，从前面搬下大称，还有一个空箩筐，将箩筐摆放在称上头，准备开始逐一对西瓜进行称重。
骑着三轮车的队伍开始喧闹起来，似乎都想着挤到前头。
林念反手拿出一个大喇叭，高喊着“排好队才开始卖”。
虽然大家都想着尽快买到西瓜，可以出去占据更好的市场，但如果大家都争前恐后，恐怕到时候反倒会一团乱。
在这方面，林念的经验不可谓不丰富，不管是喇叭，还是喊话的语句都是现成的，且喊完后就等在那里，要是大家还争抢着要排前头，那就只能一点点耗下去。
索性今天她过来卖西瓜这事大家早就知道，且得到消息的人也知道林念通知了不少人，在来之前就已经规划好大概的路径，做了好几种选择的方案。
京市地方大，一个西瓜十斤重，有些人家还可能一口气要好几个西瓜，三十个西瓜就有300斤重了，价格又便宜，只要能找对销售的方向，想要卖出去比夏天时的荔枝可容易多了。
在林念接连喊了几声之后，队伍里的人逐渐不再抢先，开始有了排队的模样。
这时候，排在最前面的人立即松了口气，甚至顾不得确认西瓜的品质，连忙大喊：“给我来30个西瓜。”
林念对自己的西瓜还是很有信心的，确认对方就算这样把西瓜买走，也肯定不会因为西瓜品质来找她算账，当即二话不说点头答应：“好嘞！”
应下之后，她立即从大货车上抱西瓜下来，30个西瓜分几次称重，为此，她还特意在车子的边上挂了一个本子和笔，将计算的结果一一记录在上面，全部称重好后，再进行统一的计算。
当然，最后算出来的称重结果会抹掉小数点后的零头，以整数计算。
林念的速度很快，又是同一个人需要的西瓜，没过多久就把重量计算出来：“您看好了，总共是316斤，一斤的价格是8毛，总价252块8毛钱，可以吗？”
“可以可以，这个价格还成，”对方说着，立即从口袋里掏钱出来，认认真真数清钱数，然后把钱递给林念。
这笔钱不算是小钱，但也不算是大钱，特别是对于夏天做过荔枝生意的人来说，还真不算多。
按照道理说，做过大生意的人可能会不太看中这样的小生意。
但还是因为反季西瓜格外稀有的缘故，今天过来的人都很清楚，他们进货的这批西瓜肯定能卖的出去。
既然能卖出去，这笔钱不赚白不赚，别的不说，趁着过年的时候赚一点买年货的钱也是很不错的。
不过这会儿因为排队的人多，林念不好意思总从仓库取西瓜出来，只能趁着每次称重取西瓜的时候，以不会引起注意的情况，小心从仓库里转移出一两个西瓜。
至于后头的生意，只能借着“拉货”的名义出去绕一圈，再过来卖。
“给我20个西瓜。”
“麻烦您给我称50个西瓜。”
……
一单单生意做成，林念忙的不亦乐乎，至少跟去年来京市的情况相比，今年她卖西瓜的情况已经好了很多。
毕竟去年她是自己一个人一点点跑出来的，而今年，有这么多人帮她卖西瓜，哪怕只在这一个点蹲着，也能卖掉许多西瓜。
随着三轮车一车车将西瓜拉走，林念货车里的西瓜肉眼可见变少，她也抓住这个机会，趁着去货车车厢里搬西瓜的时候，特意多腾了一些西瓜出来。
这样以来，排队的人可以尽快拿到西瓜，而她也可以尽快将手头的西瓜卖掉。
因为她来之前打了好些电话，这些人各成一队，就算队伍内的人可以彼此沟通卖出了多少西瓜，队伍外的人则几乎不可能沟通，也没有人知道她这一车究竟卖了多少西瓜出去。
等到排在这里的几十辆三轮车逐一离开，旁边围观的百姓倒因为之前的热闹，忍不住过来看。
对此，林念的价格还是咬死了，购买数量在5个以下的人，还是按照1块钱一斤的价格计算，只有购买5个以上的人，才能拿到8毛钱一斤的批发价格。
但还是那个缘故，反季西瓜跟荔枝不一样，即便现在即将过年，可要吃西瓜，在夏天完全可以以更便宜的价格享受，没必要在这时候花这么贵的价格购买。
相对来说，林念之前夏天来卖的荔枝真是一年就那一季，再加上荔枝本就是奢侈品，就算贵一些，能接受那个价格的人也要更多一些。
不过许是之前买西瓜的队伍太热闹了，在旁边围观的人看了个热闹，心里也痒痒。
最终，还是不远处的店铺老板，出来喊了一声：“小姑娘，你说买5个以上才能拿到8毛钱一斤的价格，我们几家凑一凑可以吧？”
“当然可以。”林念对此没有异议，立即点头答应下来。
她这一答应，那边老板立即推着个小车就过来了，显然已经跟人商量好买西瓜的事。
5个西瓜，平均每个西瓜的重量在11斤左右，总是55斤重，花费44块钱，这笔钱不少，但对于本身就在开店的人来说，倒不是特别多，主要是吃个新鲜。
老板走近，看了眼西瓜，眼睛嗖地亮了起来，甚至抱过西瓜轻轻拍了拍：“呦，你这个西瓜好啊，听着声音就不错，瞧着好像很甜的样子。”
他这话一出，旁边围观的人顿时来了兴致，笑呵呵煽动：“切一个给我们看看呗。”
“就是就是，我们也看看这个反季西瓜好不好。”
“对啊，之前就看那些人买了那么多走，都不知道这西瓜好不好呢。”
“好好好，我给你们看，给你们看，”老板也是对西瓜有兴趣才特意过来买，这会儿听大家这么一说，也想知道西瓜怎么样，还没等把西瓜搬回去，就找旁边的店铺借了一把刀，直接当着所有人的面切开西瓜。
西瓜一打开，里头通红的瓤就露了出来。
老饭当初吸溜一声，直接给自己切了一大块西瓜，低头咬了一大口。
还没咽下去，他就开始连连点头。
“唔——！！！好吃，这西瓜可真甜，别说是这大冬天的，就算是夏天，也不太能吃到这么甜的西瓜，就是有点太冷了，你们聊着，我先回去了，去暖和的屋子里吃，一定吃的更舒服。”
说完，他又咬了一大口，然后小心翼翼拉着小推车回去，生怕搁在最上面，已经切开的那大半西瓜不小心落了地。
“看着好像是真甜啊，真有那么好吃吗？”
“看那个瓤，这西瓜肯定是熟透了，要是8毛钱一斤，一个西瓜10斤重也就8块钱，不算太贵，主要是这大冬天的，要吃到新鲜的水果可不容易，你们谁要买西瓜的？我们一起拼一拼呗。”
“我来一个吧。”
“我也来一个。”
“算我一个。”
……
“一二三四……十二，那我们这有12个人要西瓜，就要12个西瓜吧，姑娘你看，我们就自己买，给我们单独称一称呗，我们好算账。”、
林念回头看了眼车上，她车上的西瓜已经不多了，而且现在买西瓜的人确实也不多，再加上之前出去的那批人，大概需要一段时间才能回来，她这时候就算着急去拉一车西瓜过来，也卖不出去。
想到这里，她点了头：“行，我给你们单独称。”
这一波之后，后面又陆陆续续来了一些人，眼见着这里在卖东西，过来凑凑热闹，也被说动买了些西瓜。
没过多久，林念车里的西瓜全部卖完。
要离开的时候，她特意跟旁边店铺的老板说了一声，麻烦他告知接下来骑三轮车过来的人，自己运了西瓜还会过来。
坐上车要启程时，林念抬手看了眼时间。
早上折腾这么久，现在时间才只有十点，要是那些三轮车的生意不错，她今天可能要过来三趟才可以。
她相信，那些西瓜的生意会很不错！
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“是,肯定是！从杭城过来的车子，肯定是这辆，上次来的也是杭城的车子！！！”
“杭城人可真会做生意,这生意都做到京市了。”
“管他哪里的人做的生意呢，只要我们能赚钱就可以。”
……
面对前方一辆辆三轮车,大货车缓缓停下。
确认停好之后,林念从窗户边探出头看了看，打开车门跳下。
有人在轻轻敲击大货车车厢,声音并不清脆,而是闷闷的，好像立马放着什么东西。
见有人看过去，敲车厢的人立即停止动作，缩回手当作无事发生。
车厢里边上的位置确实放着东西，但敲击出来的并不是里头西瓜的声音,而是隔着车厢的一层棉。
夏天运荔枝的时候,需要在车厢里放冰块,从而降低车厢的温度，这时候运西瓜，需要放置棉花，从而保持车厢内略高的温度。
杭城比京市可要热多了，西瓜又不耐寒，即便林念本身的情况，并不需要这一层棉花来起到作用,但做做样子总还是要的。
围拢在这边的人,除了骑着三轮车的人之外，还有许多寻常的围观群众。
这时候已是寒假，虽然大多数工作的人都没有放假,上学的孩子却都已经放了假，没有父母陪伴，也有爷爷奶奶陪着出来走走逛逛。
再加上临近过年，这附近的集市也十分热闹，完全可以算得上是人来人往。
不过林念这次过来的目标并不是这些来往的人群，那些骑着三轮车一早等在这里的人，也不是为了这些人。
林念只是看了一眼，没有多说什么，径直走到车厢后头，打开锁着的锁头，然后拉开插销，缓缓将车厢门打开。
车厢门打开的一瞬间，不管是骑着三轮车等着的人，还是只在周围旁观的人，都忍不住倒吸了一口凉气。
车里的东西就是西瓜，这倒没什么好说的，只是摆在众人面前的，是满满一车厢的西瓜，真的是满满当当，不留一点缝隙。
甚至林念特意带来的称，也没有放在后车厢里，而是放在了前头。
她转身，走到车前，从前面搬下大称，还有一个空箩筐，将箩筐摆放在称上头，准备开始逐一对西瓜进行称重。
骑着三轮车的队伍开始喧闹起来，似乎都想着挤到前头。
林念反手拿出一个大喇叭，高喊着“排好队才开始卖”。
虽然大家都想着尽快买到西瓜，可以出去占据更好的市场，但如果大家都争前恐后，恐怕到时候反倒会一团乱。
在这方面，林念的经验不可谓不丰富，不管是喇叭，还是喊话的语句都是现成的，且喊完后就等在那里，要是大家还争抢着要排前头，那就只能一点点耗下去。
索性今天她过来卖西瓜这事大家早就知道，且得到消息的人也知道林念通知了不少人，在来之前就已经规划好大概的路径，做了好几种选择的方案。
京市地方大，一个西瓜十斤重，有些人家还可能一口气要好几个西瓜，三十个西瓜就有300斤重了，价格又便宜，只要能找对销售的方向，想要卖出去比夏天时的荔枝可容易多了。
在林念接连喊了几声之后，队伍里的人逐渐不再抢先，开始有了排队的模样。
这时候，排在最前面的人立即松了口气，甚至顾不得确认西瓜的品质，连忙大喊：“给我来30个西瓜。”
林念对自己的西瓜还是很有信心的，确认对方就算这样把西瓜买走，也肯定不会因为西瓜品质来找她算账，当即二话不说点头答应：“好嘞！”
应下之后，她立即从大货车上抱西瓜下来，30个西瓜分几次称重，为此，她还特意在车子的边上挂了一个本子和笔，将计算的结果一一记录在上面，全部称重好后，再进行统一的计算。
当然，最后算出来的称重结果会抹掉小数点后的零头，以整数计算。
林念的速度很快，又是同一个人需要的西瓜，没过多久就把重量计算出来：“您看好了，总共是316斤，一斤的价格是8毛，总价252块8毛钱，可以吗？”
“可以可以，这个价格还成，”对方说着，立即从口袋里掏钱出来，认认真真数清钱数，然后把钱递给林念。
这笔钱不算是小钱，但也不算是大钱，特别是对于夏天做过荔枝生意的人来说，还真不算多。
按照道理说，做过大生意的人可能会不太看中这样的小生意。
但还是因为反季西瓜格外稀有的缘故，今天过来的人都很清楚，他们进货的这批西瓜肯定能卖的出去。
既然能卖出去，这笔钱不赚白不赚，别的不说，趁着过年的时候赚一点买年货的钱也是很不错的。
不过这会儿因为排队的人多，林念不好意思总从仓库取西瓜出来，只能趁着每次称重取西瓜的时候，以不会引起注意的情况，小心从仓库里转移出一两个西瓜。
至于后头的生意，只能借着“拉货”的名义出去绕一圈，再过来卖。
“给我20个西瓜。”
“麻烦您给我称50个西瓜。”
……
一单单生意做成，林念忙的不亦乐乎，至少跟去年来京市的情况相比，今年她卖西瓜的情况已经好了很多。
毕竟去年她是自己一个人一点点跑出来的，而今年，有这么多人帮她卖西瓜，哪怕只在这一个点蹲着，也能卖掉许多西瓜。
随着三轮车一车车将西瓜拉走，林念货车里的西瓜肉眼可见变少，她也抓住这个机会，趁着去货车车厢里搬西瓜的时候，特意多腾了一些西瓜出来。
这样以来，排队的人可以尽快拿到西瓜，而她也可以尽快将手头的西瓜卖掉。
因为她来之前打了好些电话，这些人各成一队，就算队伍内的人可以彼此沟通卖出了多少西瓜，队伍外的人则几乎不可能沟通，也没有人知道她这一车究竟卖了多少西瓜出去。
等到排在这里的几十辆三轮车逐一离开，旁边围观的百姓倒因为之前的热闹，忍不住过来看。
对此，林念的价格还是咬死了，购买数量在5个以下的人，还是按照1块钱一斤的价格计算，只有购买5个以上的人，才能拿到8毛钱一斤的批发价格。
但还是那个缘故，反季西瓜跟荔枝不一样，即便现在即将过年，可要吃西瓜，在夏天完全可以以更便宜的价格享受，没必要在这时候花这么贵的价格购买。
相对来说，林念之前夏天来卖的荔枝真是一年就那一季，再加上荔枝本就是奢侈品，就算贵一些，能接受那个价格的人也要更多一些。
不过许是之前买西瓜的队伍太热闹了，在旁边围观的人看了个热闹，心里也痒痒。
最终，还是不远处的店铺老板，出来喊了一声：“小姑娘，你说买5个以上才能拿到8毛钱一斤的价格，我们几家凑一凑可以吧？”
“当然可以。”林念对此没有异议，立即点头答应下来。
她这一答应，那边老板立即推着个小车就过来了，显然已经跟人商量好买西瓜的事。
5个西瓜，平均每个西瓜的重量在11斤左右，总是55斤重，花费44块钱，这笔钱不少，但对于本身就在开店的人来说，倒不是特别多，主要是吃个新鲜。
老板走近，看了眼西瓜，眼睛嗖地亮了起来，甚至抱过西瓜轻轻拍了拍：“呦，你这个西瓜好啊，听着声音就不错，瞧着好像很甜的样子。”
他这话一出，旁边围观的人顿时来了兴致，笑呵呵煽动：“切一个给我们看看呗。”
“就是就是，我们也看看这个反季西瓜好不好。”
“对啊，之前就看那些人买了那么多走，都不知道这西瓜好不好呢。”
“好好好，我给你们看，给你们看，”老板也是对西瓜有兴趣才特意过来买，这会儿听大家这么一说，也想知道西瓜怎么样，还没等把西瓜搬回去，就找旁边的店铺借了一把刀，直接当着所有人的面切开西瓜。
西瓜一打开，里头通红的瓤就露了出来。
老饭当初吸溜一声，直接给自己切了一大块西瓜，低头咬了一大口。
还没咽下去，他就开始连连点头。
“唔——！！！好吃，这西瓜可真甜，别说是这大冬天的，就算是夏天，也不太能吃到这么甜的西瓜，就是有点太冷了，你们聊着，我先回去了，去暖和的屋子里吃，一定吃的更舒服。”
说完，他又咬了一大口，然后小心翼翼拉着小推车回去，生怕搁在最上面，已经切开的那大半西瓜不小心落了地。
“看着好像是真甜啊，真有那么好吃吗？”
“看那个瓤，这西瓜肯定是熟透了，要是8毛钱一斤，一个西瓜10斤重也就8块钱，不算太贵，主要是这大冬天的，要吃到新鲜的水果可不容易，你们谁要买西瓜的？我们一起拼一拼呗。”
“我来一个吧。”
“我也来一个。”
“算我一个。”
……
“一二三四……十二，那我们这有12个人要西瓜，就要12个西瓜吧，姑娘你看，我们就自己买，给我们单独称一称呗，我们好算账。”、
林念回头看了眼车上，她车上的西瓜已经不多了，而且现在买西瓜的人确实也不多，再加上之前出去的那批人，大概需要一段时间才能回来，她这时候就算着急去拉一车西瓜过来，也卖不出去。
想到这里，她点了头：“行，我给你们单独称。”
这一波之后，后面又陆陆续续来了一些人，眼见着这里在卖东西，过来凑凑热闹，也被说动买了些西瓜。
没过多久，林念车里的西瓜全部卖完。
要离开的时候，她特意跟旁边店铺的老板说了一声，麻烦他告知接下来骑三轮车过来的人，自己运了西瓜还会过来。
坐上车要启程时，林念抬手看了眼时间。
早上折腾这么久，现在时间才只有十点，要是那些三轮车的生意不错，她今天可能要过来三趟才可以。
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