第四十一章 提成生意
林念带着董福妮在附近的长凳上坐下,简单说了她这段时间做生意的经历。
“我觉得村庄附近的生意依然是好做的，而且只要我们的价格便宜，就算是城里头的生意也可以做起来,”林念认真说道,“董大姐有自行车,可以骑着车到处去试试。”
董福妮有些茫然,许久之后才开口：“那……那这成本……”
林念之前特意没有说起这事，就是在等董福妮反应,现在见她主动问，这才开口：“毛巾和袜子售价都是2毛5一件，我可以给你两个选择,一个是我给你介绍货源，你自己去介绍，自己卖，盈亏自负，还有一个……”
她顿了顿，见董福妮的目光看过来,继续往下说：“还有一个就是你从我这里进货，选择这一点的话，你的利润不会有那么高,我可以给你3分钱一件的利润，你尝试着去卖，要是卖不出去，不管是破掉的还是款式不好没人要,都可以退还给我。”
“卖不出去的还能退？”董福妮惊讶问道，“那你不是吃亏了？”
“不会，”林念笑着摇头,“因为东西是你在卖，力气是你在出，我只是承担库存积货的压力而已，这样的风险也理应由我来承担，只看董大姐愿不愿意做这桩生意。”
库存这一块，林念不知道别人是怎么想的，不过前世她做的最后一份搬运工作就跟库存积压有关，知道对一些做生意的人来说，积压库存确实是一桩麻烦事。
但在她这里，这个问题反而对她影响不大。
董福妮也在仔细考虑这个问题。
“一件3分钱，我卖出10件就是3毛，100件3块钱。”这是一道很简单的算法题。
林念点头：“对，我之前去卖，基本都是卖十件送一件，但2毛5的价格本身就比较低，你不送应该也能卖出去，你的利润低，如果按照我的法子，半天时间卖出两三百件不成问题，就算是卖200件，送20件，你能赚5块4毛钱。”
这还是以最低的情况算的，按照之前林念的经验，她做这门生意最差的一次，就是去了一个已经被走过几次的小镇，那时候她大半天时间也买了1000多件，折算下来，半天卖四五百件不成问题。
主要是有买十送一这样的优惠在前面吊着，许多人哪怕没有那么多预算，想着讨一点便宜，咬咬牙也会一口气直接买10件，这样一来，四五百件也就四五十个人而已。
现在只看董福妮自己能不能反应过来。
在林念说完之后，董福妮再次陷入了沉思。
过了好一会儿，她回过神来突然笑了：“哎，我想这么多做什么，小林你脑子比我好，我就听你的吧，反正我现在每天也有些时间没什么事，而且你给我货，我还不用担心卖不出去砸在手里，这活我接了。”
林念见她答应，也没有再提是不是由她自己去进货这件事，至少现在来说，董福妮应该是不愿意承担风险的。
至于以后，等她自己走出去赚到钱之后，或许会有别的想法。
“董大姐住的远吗？”林念问道。
董福妮摇头：“不是太远，骑自行车二十分钟就能到。”
“行，那明天董大姐来我这里拿货，第一批货的话我建议拿500件试试，到时候可以先放一半的货款在我这里，等你把东西卖出去之后，再付清另一半的货款怎么样？”林念知道董福妮对生意的事不是很熟悉，主动提出建议。
董福妮自然没有意见，立即点头答应下来。
货款是按照2毛2来算的，一半的货款就是55块钱，这笔钱对董福妮来说不算是大钱，而且她还拿了全部的货，怎么都不会亏。
同样的，这一次承担风险的依然是林念。
但在林念这里，500件货物的批发单价是1毛5分钱，500件货物的单价只是75块钱，哪怕董福妮拿了东西不回来，她也就是亏损20块钱，但要是董福妮能信守承诺，这桩生意还能长久地做下去。
想到这里，林念的思绪顿了顿，不知道是错觉还是什么，她总觉得自己现在比以前要聪明了许多。
“小林，那我明天一早骑自行车来你这里拿货？”董福妮问道。
“行，”林念回神，点了点头，“我一般六点四十多就醒了，五十出门，回来的话可能要……”
“我知道，”董福妮笑了，“小林你忘了，我们还在一个宿舍住过呢，你的习惯我怎么会不知道呢，你放心吧，我会在你在家的时候过来，也不会耽误你的时间。”
林念才反应过来：“时间还挺快的。”
“是啊，不知不觉我都离开一个多月了，”董福妮也有些感慨，起身跟林念说话，“不过今天能遇到你，一定是我的幸运，谢谢你，小林。”
说完，董福妮张开手，抱了抱林念。
林念微笑：“如果以后董大姐能成功，肯定不是因为我，而是因为董大姐自己的选择。”
“那我期待自己以后能成功。”董福妮笑了，说是这么说，她却没有把这话放在心上，她这时候的想法很简单，就是给自己以后的养老多攒点钱，至于别的，现在都还不在她的考虑范围内。
董福妮现在的住处到这里，骑自行车要二十分钟，走路就远多了，所以她回去的时候，依然是选择坐公交车。
她离开之后，林念一个人回了住处。
回去之后，她开始仔细算自己手头的资金。
现在是一月中旬，距离上次一口气进了3000件货到现在，又过去了一个多月的时间，她在那之后先后去卖了五次货，分别进货4000件，5000件，5000件，6000件，6000件。
当然，并不是全部都卖了出去，这五次她一共进了26000件货，卖出15000余件，库存还有11000件。
现在她的余额一共有800多块，其中包括1月份的工资260块。
其实如果没有积压这么多库存，她现在手头的余额应该有2400多块，但库存压着，就相当于流动资金被压在仓库里。
原先没有仔细算的时候，林念还没有察觉，这会儿算了算，她才发现自己确实在库存这块用了太多的流动资金，哪怕她不怕亏，但这时候把全部流动资金压在这上面，一般人确实很难承受。
这一万多的库存，足够她消耗好一阵。
但事情既然已经走到这一步，她也不至于再为此担心，把心里的事放下之后，开始整理仓库里的东西。
这段时间，她偶尔会带一些货回来，让于婶于叔知道她在做小生意，明天董福妮过来拿货，也不会让人太多诧异。
她从仓库里拎了一麻袋货出来，放在现在空荡荡的另一个小房间里，又找了一个之前进货用的黑色大塑料袋，袜子和毛巾各选了250件，放好后把袋子扎紧，这样明天董福妮过来，就可以直接拿着东西走，不用浪费时间。
做好这件事，她去洗了个澡，只穿着棉衣棉裤回房间，就这房间里已经暖和起来的温度，躺在床上看书。
第二天早上，董福妮正卡着林念要出门的点过来，说话时，嘴里还哈着冷气。
站在门口说了会儿话，她取出之前说好的55块钱递给林念，双手放在嘴边呼了口气，让双手暖和一些之后，才接过林念手里的黑色袋子。
林念看她的样子，忍不住开口：“要不然下次我晚点出门吧。”
“不用不用，”董福妮笑着摇头，“我现在晚上睡觉也早，这个点起来也睡够了，我想趁着现在年轻，好好干活，你可千万别换时间，不然我会以为自己耽误了你，到时候我赚不到钱，可是你的事哦。”
最后几句，董福妮是用带着笑的语气说的，她实际在担心的还是影响到林念的日常生活。
林念只能点头，两人简单聊了两句，董福妮就急匆匆离开了。
眼看着时间差不多，林念也锁了门下楼，到楼下的时候，遇到了于婶，面对于婶略带好奇的眼神，林念只说是因为自己在做点小生意，所以想带着同样日子有些难过的董福妮也赚点钱。
董福妮的事在附近这一圈闹的也大，于叔于婶是坚定站在董福妮这边的，这也是林念敢让董福妮光明正大出现的原因。
果真，于婶听到她这话连连点头，还保证道：“你放心，我一定不把这事说出去。”
林念笑了，再三感谢后才往饭点走去。
董福妮的离开对反应没有产生任何影响，毕竟只是一个洗碗工，一个正儿八经发工资的饭店，想要找个洗碗工很容易。
连带着跟董福妮相关的话题也逐渐消散。
林念自然也不会主动去说起这事，到了饭店之后也依然是自顾自做自己的份内工作。
不过这一天似乎有一点特别。
“小林，今天你来试试吧。”
林念抬头，见王大厨手里拿着锅铲，正直直地看着她。
她慌忙站起来，心里有些紧张：“王大厨，这……我不太会。”
“没事，反正都是自己吃的。”大抵是厨师都吃的好，让本就憨厚的王大厨看上去更显圆润，笑起来的时候也十分和蔼。
林念这段时间跟王大厨相处还算多，见他这么说了，终究还是鼓起勇气走上前去。
今天要做的是炒面，这是一道很简单的早餐，只要是厨师，人人都会，但王大厨做出来的菜总是要比别人多一些滋味，不管是火候还是调味，都恰到好处。
林念这段时间也总在私底下练习做菜，站在灶台前，她心里的忐忑已经全部压了下去，像模像样开始了动作。
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“我觉得村庄附近的生意依然是好做的，而且只要我们的价格便宜，就算是城里头的生意也可以做起来,”林念认真说道,“董大姐有自行车,可以骑着车到处去试试。”
董福妮有些茫然,许久之后才开口：“那……那这成本……”
林念之前特意没有说起这事，就是在等董福妮反应,现在见她主动问，这才开口：“毛巾和袜子售价都是2毛5一件，我可以给你两个选择,一个是我给你介绍货源，你自己去介绍，自己卖，盈亏自负，还有一个……”
她顿了顿，见董福妮的目光看过来,继续往下说：“还有一个就是你从我这里进货，选择这一点的话，你的利润不会有那么高,我可以给你3分钱一件的利润，你尝试着去卖，要是卖不出去，不管是破掉的还是款式不好没人要,都可以退还给我。”
“卖不出去的还能退？”董福妮惊讶问道，“那你不是吃亏了？”
“不会，”林念笑着摇头,“因为东西是你在卖，力气是你在出，我只是承担库存积货的压力而已，这样的风险也理应由我来承担，只看董大姐愿不愿意做这桩生意。”
库存这一块，林念不知道别人是怎么想的，不过前世她做的最后一份搬运工作就跟库存积压有关，知道对一些做生意的人来说，积压库存确实是一桩麻烦事。
但在她这里，这个问题反而对她影响不大。
董福妮也在仔细考虑这个问题。
“一件3分钱，我卖出10件就是3毛，100件3块钱。”这是一道很简单的算法题。
林念点头：“对，我之前去卖，基本都是卖十件送一件，但2毛5的价格本身就比较低，你不送应该也能卖出去，你的利润低，如果按照我的法子，半天时间卖出两三百件不成问题，就算是卖200件，送20件，你能赚5块4毛钱。”
这还是以最低的情况算的，按照之前林念的经验，她做这门生意最差的一次，就是去了一个已经被走过几次的小镇，那时候她大半天时间也买了1000多件，折算下来，半天卖四五百件不成问题。
主要是有买十送一这样的优惠在前面吊着，许多人哪怕没有那么多预算，想着讨一点便宜，咬咬牙也会一口气直接买10件，这样一来，四五百件也就四五十个人而已。
现在只看董福妮自己能不能反应过来。
在林念说完之后，董福妮再次陷入了沉思。
过了好一会儿，她回过神来突然笑了：“哎，我想这么多做什么，小林你脑子比我好，我就听你的吧，反正我现在每天也有些时间没什么事，而且你给我货，我还不用担心卖不出去砸在手里，这活我接了。”
林念见她答应，也没有再提是不是由她自己去进货这件事，至少现在来说，董福妮应该是不愿意承担风险的。
至于以后，等她自己走出去赚到钱之后，或许会有别的想法。
“董大姐住的远吗？”林念问道。
董福妮摇头：“不是太远，骑自行车二十分钟就能到。”
“行，那明天董大姐来我这里拿货，第一批货的话我建议拿500件试试，到时候可以先放一半的货款在我这里，等你把东西卖出去之后，再付清另一半的货款怎么样？”林念知道董福妮对生意的事不是很熟悉，主动提出建议。
董福妮自然没有意见，立即点头答应下来。
货款是按照2毛2来算的，一半的货款就是55块钱，这笔钱对董福妮来说不算是大钱，而且她还拿了全部的货，怎么都不会亏。
同样的，这一次承担风险的依然是林念。
但在林念这里，500件货物的批发单价是1毛5分钱，500件货物的单价只是75块钱，哪怕董福妮拿了东西不回来，她也就是亏损20块钱，但要是董福妮能信守承诺，这桩生意还能长久地做下去。
想到这里，林念的思绪顿了顿，不知道是错觉还是什么，她总觉得自己现在比以前要聪明了许多。
“小林，那我明天一早骑自行车来你这里拿货？”董福妮问道。
“行，”林念回神，点了点头，“我一般六点四十多就醒了，五十出门，回来的话可能要……”
“我知道，”董福妮笑了，“小林你忘了，我们还在一个宿舍住过呢，你的习惯我怎么会不知道呢，你放心吧，我会在你在家的时候过来，也不会耽误你的时间。”
林念才反应过来：“时间还挺快的。”
“是啊，不知不觉我都离开一个多月了，”董福妮也有些感慨，起身跟林念说话，“不过今天能遇到你，一定是我的幸运，谢谢你，小林。”
说完，董福妮张开手，抱了抱林念。
林念微笑：“如果以后董大姐能成功，肯定不是因为我，而是因为董大姐自己的选择。”
“那我期待自己以后能成功。”董福妮笑了，说是这么说，她却没有把这话放在心上，她这时候的想法很简单，就是给自己以后的养老多攒点钱，至于别的，现在都还不在她的考虑范围内。
董福妮现在的住处到这里，骑自行车要二十分钟，走路就远多了，所以她回去的时候，依然是选择坐公交车。
她离开之后，林念一个人回了住处。
回去之后，她开始仔细算自己手头的资金。
现在是一月中旬，距离上次一口气进了3000件货到现在，又过去了一个多月的时间，她在那之后先后去卖了五次货，分别进货4000件，5000件，5000件，6000件，6000件。
当然，并不是全部都卖了出去，这五次她一共进了26000件货，卖出15000余件，库存还有11000件。
现在她的余额一共有800多块，其中包括1月份的工资260块。
其实如果没有积压这么多库存，她现在手头的余额应该有2400多块，但库存压着，就相当于流动资金被压在仓库里。
原先没有仔细算的时候，林念还没有察觉，这会儿算了算，她才发现自己确实在库存这块用了太多的流动资金，哪怕她不怕亏，但这时候把全部流动资金压在这上面，一般人确实很难承受。
这一万多的库存，足够她消耗好一阵。
但事情既然已经走到这一步，她也不至于再为此担心，把心里的事放下之后，开始整理仓库里的东西。
这段时间，她偶尔会带一些货回来，让于婶于叔知道她在做小生意，明天董福妮过来拿货，也不会让人太多诧异。
她从仓库里拎了一麻袋货出来，放在现在空荡荡的另一个小房间里，又找了一个之前进货用的黑色大塑料袋，袜子和毛巾各选了250件，放好后把袋子扎紧，这样明天董福妮过来，就可以直接拿着东西走，不用浪费时间。
做好这件事，她去洗了个澡，只穿着棉衣棉裤回房间，就这房间里已经暖和起来的温度，躺在床上看书。
第二天早上，董福妮正卡着林念要出门的点过来，说话时，嘴里还哈着冷气。
站在门口说了会儿话，她取出之前说好的55块钱递给林念，双手放在嘴边呼了口气，让双手暖和一些之后，才接过林念手里的黑色袋子。
林念看她的样子，忍不住开口：“要不然下次我晚点出门吧。”
“不用不用，”董福妮笑着摇头，“我现在晚上睡觉也早，这个点起来也睡够了，我想趁着现在年轻，好好干活，你可千万别换时间，不然我会以为自己耽误了你，到时候我赚不到钱，可是你的事哦。”
最后几句，董福妮是用带着笑的语气说的，她实际在担心的还是影响到林念的日常生活。
林念只能点头，两人简单聊了两句，董福妮就急匆匆离开了。
眼看着时间差不多，林念也锁了门下楼，到楼下的时候，遇到了于婶，面对于婶略带好奇的眼神，林念只说是因为自己在做点小生意，所以想带着同样日子有些难过的董福妮也赚点钱。
董福妮的事在附近这一圈闹的也大，于叔于婶是坚定站在董福妮这边的，这也是林念敢让董福妮光明正大出现的原因。
果真，于婶听到她这话连连点头，还保证道：“你放心，我一定不把这事说出去。”
林念笑了，再三感谢后才往饭点走去。
董福妮的离开对反应没有产生任何影响，毕竟只是一个洗碗工，一个正儿八经发工资的饭店，想要找个洗碗工很容易。
连带着跟董福妮相关的话题也逐渐消散。
林念自然也不会主动去说起这事，到了饭店之后也依然是自顾自做自己的份内工作。
不过这一天似乎有一点特别。
“小林，今天你来试试吧。”
林念抬头，见王大厨手里拿着锅铲，正直直地看着她。
她慌忙站起来，心里有些紧张：“王大厨，这……我不太会。”
“没事，反正都是自己吃的。”大抵是厨师都吃的好，让本就憨厚的王大厨看上去更显圆润，笑起来的时候也十分和蔼。
林念这段时间跟王大厨相处还算多，见他这么说了，终究还是鼓起勇气走上前去。
今天要做的是炒面，这是一道很简单的早餐，只要是厨师，人人都会，但王大厨做出来的菜总是要比别人多一些滋味，不管是火候还是调味，都恰到好处。
林念这段时间也总在私底下练习做菜，站在灶台前，她心里的忐忑已经全部压了下去，像模像样开始了动作。
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